售屋策略瞄準口袋名單客戶，把行銷費用花在刀口，是部分代銷業者應變房市寒冬的作法。
2014年11月21日16:40
房市不佳，桃園與台北市的代銷業者近期接建案有不同因應之道，撐過房市寒冬，例如70坪以上的建案不接，減低預售案量，或是接待中心重新裝修供新案使用，把廣告開銷降到最低。
台北市房屋需求量高，但房價高得讓一般民眾難以下手，建案銷售狀況多半受到影響，梁茂廣告副總謝佳儒表示，由於接案地區以台北市為主，寸土寸金要興建接待中心費用較高，只能減少接預售的案子，傾向接成屋銷售，「同樣要花錢，成屋做實品屋費用可回收，預售做接待中心太花錢」
桃園在12月25日即將升格直轄市，但整體來說，目前房市景氣仍淡，新理想廣告總經理黃正忠表示，去年下半年就開始為這波房市寒冬做準備，70~80坪以上的案子都放掉，建案接待中心的規模也縮小，理想狀態是同1個案不同期可連續使用相同接待中心，或將舊接待中心重新裝潢，供新案使用，簡單而言，可以沿用現有的接待中心才接手。
為了節省預算，黃正忠指出，行銷範圍縮小，多開發公司口袋名單，像是增加介紹費、發電子DM、傳簡訊、打電話等，鎖定客群做活動，效果不錯。（鄭婷方／綜合報導）