底價1700萬元，仲介收了一個1400萬的斡旋就來拜託見面談
10天前的舊聞了 又拿出來"襯"
底價1700 表示開價1870左右 1400就想成交?!
所以您的意思是房價會跌10幾%都是惡質房仲害的???!!!
開1700萬沒急售、房仲老拿實價登錄「最低價」斡旋！煩10次就會成？過來人急喊：別被騙了
Yahoo奇摩房地產編輯部2025年3月5日
換屋族在沒有貸款優勢下，目前多半以靜制動，等待議價空間更大再出手，但也有屋主想要賣屋，心中的價格和仲介來談的落差太大，讓他不禁想問是自己開太高、還是房仲來亂的？
原PO說，最近要出售一間房子，底價1700萬元，仲介收了一個1400萬的斡旋就來拜託見面談，「已經明確告知，差太多不可能，請問這個見面談對仲介有何意義？有談有機會」？

有屋主想賣屋，心中的價格和仲介來談的落差太大，讓他不禁想問是自己開太高、還是房仲來亂的？網友提中肯建議，先找一下附近相似物件的實登行情，和仲介溝通底價是多少，也可以把自己房子丟幾間銀行鑑價，大概比較有個底。示意圖/Getty (DuKai photographer via Getty Images)
買方都參考最低價來出價合理嗎？
他說自己的房子附近去年有6筆實價登錄是1600萬至1900萬元，價格的落差在於屋況、增建還有離捷運位置的遠近，「去年在金龍拳之後半年無成交，最後一筆是今年初的1400萬元屋主急售，所以已經收到好幾張1400萬的斡旋，顯然買方都是參考最低價」。
「但我又沒有急售的需求，有需要跟房仲見面談這種1400萬我根本不會答應的斡旋嗎？」

房仲不安好意，開價試探再讓別組更接近成交
有網友認為，房仲不安好意「在試你吧，是我就直接不去了」、「這種差距還來吵，是該去沒錯，去收回委託書換別家」、「這種就是想凹你，我也遇過，我直接說拒絕說不用」、「一般是要的直接簽約，不要再去加價了」、「把你底價再拉低，好讓之後別組更接近成交」、「房仲什麼不會這種伎倆多得是」。

「現在房仲的工作是成交不是賣高」
「現在房仲的工作是成交不是賣高，這樣你就懂了」、「在踩你的底線啊，電話接不完時挑高的賣，電話少時就成交導向」、「他在試探你願不願意砍價，看你能接受的底線」。
「其實要看實價登錄跟屋況，一屋一況，但隔壁已經實登1400萬元，然後房仲再約個10次也未必沒用，你不堅定又剛好缺錢那就成了，高段的仲介不管對象是什麼人都是會想辦法說服的，就慢慢弄你，讓你降，多弄幾次，妳疲勞他就贏了」。

開價還是要看真正行情：房仲也是在找折衷點
也有人說，還是要看行情啊！「如果行情是1700萬上下，那約見面談真的沒啥意義，但如果行情是1400萬上下，就看你會不會頭腦清醒、認清現實，如果行情是1550萬，仲介就想看能不能找到折衷點囉」！
「太多屋主說底價是1500萬，結果聽到賣掉是1350萬，太多買方說他上限是1500萬，結果聽到買到是1650萬，所以你是怎樣的人，仲介並不知道，他當然會想找你聊看看」。

可考慮先把房子丟鑑價「心裡有底認清事實」
過來人則是建議原PO，先找一下附近相似物件的實登行情，和仲介溝通底價是多少，也可以把自己房子丟幾間銀行鑑價，大概比較有個底，想溢價賣也不是不行，就看買方願不願意，而且溢價的部分買方要全現金，除非你物件夠稀有。
中信房屋研展室副理莊思敏指出，在房仲的角度，即使斡旋價格與底價存在一定落差，但安排買賣雙方見面談仍有機會促成交易，買方可能在談判過程中提高出價，或賣方可能在某些條件下讓步。
但對於屋主來說，是否需要參與見面談，則取決於自身的需求和市場狀況，如果屋主沒有急售壓力，且買方出價明顯低於預期，可以選擇堅守底價、拒絕見面談，並要求仲介帶來更接近底價的買方。
但如果屋主也希望盡快出售物件，則不妨考慮參與見面談，但見面談之前，還是要先明確自己的底價和可接受條件。

徐佳馨：房市交投清淡、價格往下調成趨勢
事實上，2月的房市交投清淡，根據住商機構統計，交易量相較雖下月增4.5%，但卻年減27.8%，住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示，目前房市氛圍仍舊充滿不確定性，價格往下調也已經成為趨勢，3月交易狀況仍待觀察。
台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐則是表示，去年同期新青安政策正熱，對應限貸令之後房市，今年自然冷清許多，目前首購或新青安仍能依序貸款，但換屋族在沒有貸款優勢下，多半只能等待議價空間更大再出手。

張旭嵐：急缺錢屋主、有更好財務規劃的賣方是會讓價
張旭嵐說，現在房市主力一是「真青安」、二是想撿便宜的「現金客」，第三則是擁有首購身分無貸族，市場普遍期待房價下修，若屋況舊、或坪數過大總價高，地段偏遠等非主流產品，議價空間較大。
而急缺錢的屋主像是換屋族，或有更好財務規劃的賣方是會讓價，價格有鬆動機會，建議購屋族仍可持續看屋，掌握市場變化。
另外，大家房屋企研室公關主任賴志昶指出，若股市穩定表現，房市應能安然度過第1季，但若又出現價量過於激烈的表現，恐怕央行還會再出重手，今年是大交屋潮，是否牽動價格表現仍值得留意。