底價1700萬元,仲介收了一個1400萬的斡旋就來拜託見面談
10天前的舊聞了 又拿出來"襯"
底價1700 表示開價1870左右 1400就想成交?!
所以您的意思是房價會跌10幾%都是惡質房仲害的???!!!
開1700萬沒急售、房仲老拿實價登錄「最低價」斡旋!煩10次就會成?過來人急喊:別被騙了
Yahoo奇摩房地產編輯部2025年3月5日
換屋族在沒有貸款優勢下,目前多半以靜制動,等待議價空間更大再出手,但也有屋主想要賣屋,心中的價格和仲介來談的落差太大,讓他不禁想問是自己開太高、還是房仲來亂的?
原PO說,最近要出售一間房子,
底價1700萬元,仲介收了一個1400萬的斡旋就來拜託見面談,「已經明確告知,差太多不可能,請問這個見面談對仲介有何意義?有談有機會」?

有屋主想賣屋,心中的價格和仲介來談的落差太大,讓他不禁想問是自己開太高、還是房仲來亂的?網友提中肯建議,先找一下附近相似物件的實登行情,和仲介溝通底價是多少,也可以把自己房子丟幾間銀行鑑價,大概比較有個底。示意圖/Getty (DuKai photographer via Getty Images)
買方都參考最低價來出價合理嗎?
他說自己的房子附近去年有6筆實價登錄是1600萬至1900萬元,價格的落差在於屋況、增建還有離捷運位置的遠近,「去年在金龍拳之後半年無成交,最後一筆是今年初的1400萬元屋主急售,所以已經收到好幾張1400萬的斡旋,顯然買方都是參考最低價」。
「但我又沒有急售的需求,有需要跟房仲見面談這種1400萬我根本不會答應的斡旋嗎?」
房仲不安好意,開價試探再讓別組更接近成交
有網友認為,房仲不安好意「在試你吧,是我就直接不去了」、「這種差距還來吵,是該去沒錯,去收回委託書換別家」、「這種就是想凹你,我也遇過,我直接說拒絕說不用」、「一般是要的直接簽約,不要再去加價了」、「把你底價再拉低,好讓之後別組更接近成交」、「房仲什麼不會這種伎倆多得是」。
「現在房仲的工作是成交不是賣高」
「現在房仲的工作是成交不是賣高,這樣你就懂了」、「在踩你的底線啊,電話接不完時挑高的賣,電話少時就成交導向」、「他在試探你願不願意砍價,看你能接受的底線」。
「其實要看實價登錄跟屋況,一屋一況,但隔壁已經實登1400萬元,然後房仲再約個10次也未必沒用,你不堅定又剛好缺錢那就成了,高段的仲介不管對象是什麼人都是會想辦法說服的,就慢慢弄你,讓你降,多弄幾次,妳疲勞他就贏了」。
開價還是要看真正行情:房仲也是在找折衷點
也有人說,還是要看行情啊!「如果行情是1700萬上下,那約見面談真的沒啥意義,但如果行情是1400萬上下,就看你會不會頭腦清醒、認清現實,如果行情是1550萬,仲介就想看能不能找到折衷點囉」!
「太多屋主說底價是1500萬,結果聽到賣掉是1350萬,太多買方說他上限是1500萬,結果聽到買到是1650萬,所以你是怎樣的人,仲介並不知道,他當然會想找你聊看看」。
可考慮先把房子丟鑑價「心裡有底認清事實」
過來人則是建議原PO,先找一下附近相似物件的實登行情,和仲介溝通底價是多少,也可以把自己房子丟幾間銀行鑑價,大概比較有個底,想溢價賣也不是不行,就看買方願不願意,而且溢價的部分買方要全現金,除非你物件夠稀有。
中信房屋研展室副理莊思敏指出,在房仲的角度,即使斡旋價格與底價存在一定落差,但安排買賣雙方見面談仍有機會促成交易,買方可能在談判過程中提高出價,或賣方可能在某些條件下讓步。
但對於屋主來說,是否需要參與見面談,則取決於自身的需求和市場狀況,如果屋主沒有急售壓力,且買方出價明顯低於預期,可以選擇堅守底價、拒絕見面談,並要求仲介帶來更接近底價的買方。
但如果屋主也希望盡快出售物件,則不妨考慮參與見面談,但見面談之前,還是要先明確自己的底價和可接受條件。
徐佳馨:房市交投清淡、價格往下調成趨勢
事實上,2月的房市交投清淡,根據住商機構統計,交易量相較雖下月增4.5%,但卻年減27.8%,住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示,目前房市氛圍仍舊充滿不確定性,價格往下調也已經成為趨勢,3月交易狀況仍待觀察。
台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐則是表示,去年同期新青安政策正熱,對應限貸令之後房市,今年自然冷清許多,目前首購或新青安仍能依序貸款,但換屋族在沒有貸款優勢下,多半只能等待議價空間更大再出手。
張旭嵐:急缺錢屋主、有更好財務規劃的賣方是會讓價
張旭嵐說,現在房市主力一是「真青安」、二是想撿便宜的「現金客」,第三則是擁有首購身分無貸族,市場普遍期待房價下修,若屋況舊、或坪數過大總價高,地段偏遠等非主流產品,議價空間較大。
而急缺錢的屋主像是換屋族,或有更好財務規劃的賣方是會讓價,價格有鬆動機會,建議購屋族仍可持續看屋,掌握市場變化。
另外,大家房屋企研室公關主任
賴志昶指出,若股市穩定表現,房市應能安然度過第1季,但若又出現價量過於激烈的表現,恐怕央行還會再出重手,今年是大交屋潮,是否牽動價格表現仍值得留意。