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新聞分析／兩大策略 贏得江山
【經濟日報╱記者李立達／台北報導】 2010.01.15 03:21 am
宏碁去年一舉超越戴爾，躍居全球第二大PC廠，今年更雄心勃勃，觀察宏碁多年的IDC歐洲資深分析師凱倫波麗（Karine Paoli）點出兩項宏碁特質，一是分享榮耀，二為供應鏈管理，是宏碁贏的策略。
宏碁從台灣出發，卻能站穩國際市場，歐洲是最重要的戰場。宏碁分享利潤予終端零售通路商，相對其他PC廠更優渥，對第一線打仗零售通路業者來說，為宏碁銷售，等於也為自己獲取更多利潤。市場法人曾質疑宏碁利潤太薄，卻不知這正是宏碁深獲零售通路業者力挺、打下江山主要原因。
其次，宏碁與國內代工業者共同打拚多年，關係緊密，且總部設在台灣，與代工業者溝通順暢，歐洲要貨，直接運送，供應鏈管理效率優異，讓宏碁能更快回應通路需求。
宏碁產品線貼近消費者，快速反應，看準輕薄短小趨勢成形，主打小筆電，且集中火力，銷售超過同業，且率先推CULV（低電壓NB），去年雖未達到銷售目標，但市場預估，CULV今年將更為成熟。
鞏固歐洲後，中國與新興市場成為宏碁進軍的重點市場，宏碁去年調整組織，包括中國派任首位洋將總經理艾倫斯（Oliver Ahrens），加強中國行銷與研發；也針對中東，今年起調整行銷組織，為宏碁蓄積下一波成長動能。