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要做精緻券商
2010-01-18 工商時報 【記者曾萃芝／台北報導】
德信證董事長張清榮。圖/本報資料照片
日前甫由董事會通過，除原先董事長職務外，再扛下總經理要職的德信證董事長兼總經理張清榮說：「德信證券將走小而美精緻路線，不走價格競爭。」並表示，今年獲利目標1.4億元左右。
張清榮自77年進入證券業，歷經營業員、營業檯主管、分公司經理人、區域督導後轉任網路證券總經理，95年至德信證任副董、董事長，在證券業打滾了20幾年。
張清榮說，德信證目前營運強調兩大主軸，一為投資，包括自營、債券及研究面等；二為通路人才培訓，希望今年市佔率能更高。
德信證目前全省有6個據點，由於屬小型券商，不走價格競爭，張清榮強調，所以該公司在系統應用，以及開發上就要非常下功夫，希望走利基價值通路商，電子商務均自行開發並不斷強化，讓下單系統更有專業性及方便性，從前年開始引進約60名研究成員，包括法人開發、理專都有。
德信證很打拚的辦晚上投資講座，去年就辦了一百多場，大型講座則達十幾場，在證券業很少在這麼晚的時間辦投資講座，這是非常難得的，張清榮更身先士卒，幾乎每場都參加，也吸引不少投資人。
曾任職網路證券總經理的張清榮，在任職網證3年中，將市佔率由10％提升至26％，最高時還達29.8％。並建置Netbroker專家操作平台，創新財富管理新網頁及商務化電子報。
在張清榮帶領下，德信證電子商務目前佔公司營業額約21％（3年前為5％），之前在網證時，電子商務佔公司營收比重更高達85％。
張清榮說，長期來看，電子商務是會越來越大，希望未來能穩定成長，以大陸股市來說，網路下單達9成以上，辦晚上投資講座，也是希望台商來下單，因台商也可直接由網路下單。
德信證去年到11月底止，獲利約1.3億元，以額定資本額21億計算，每股稅後盈餘約0.65元，獲利創近2、3年新高。