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友訊拚轉型 軟硬通吃
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2009.09.05 02:21 am
友訊（2332）執行長兼總經理曹安邦昨（4）日表示，景氣低迷讓公司有時間思考轉型計畫，友訊過去賣Device（設備），未來將轉型為賣服務與解決方案（Solution），服務及廣告收入二、三年內可望成為成長主力。
全球最大消費性網通品牌友訊，今年上半年因金融海嘯影響呈現虧損，第二季則順利轉盈，預期下半年營收獲利也將同步成長。面對未來，曹安邦指出，友訊將強打消費零售通路、企業市場及電信客戶，更將直接對上思科、惠普等國際大廠，使友訊重返成長之路、業績再登高峰。以下是曹安邦專訪紀要：
問：展望下半年網通景氣？在哪些地區看到復甦跡象？
答：觀察美國景氣8月已落底，事實上，友訊5月進行改組時就已帶動業績向上，不只消費性市場需求上來，企業端下半年也陸續回溫。
個別市場也有不同表現，俄羅斯電信上半年需求不好，但近期慢慢回溫，中國市場受惠家電下鄉，部分市場政府部門採購案陸續增溫，7、8月營收都有成長，預估第四季成長會更明顯，希望下半年營收呈現逐步成長。
問：友訊近年在電信市場有不錯的斬獲，同時計畫切入美國電信市場，未來對消費性市場策略是否有所改變？
答：消費性市場未來仍是有需求，更有Show Room（展示中心）效果，有消費者在買並持續曝光，電信業者才會注意到，所以不會放棄消費市場。
問：友訊將轉型，從過去賣設備（Device）到賣解決方案（Solution），目前規劃如何，何時會產生效益？
答：如果以賣Device的角度來看，競爭更顯激烈，量會增加，ASP（平均單價）會掉，營收不見得會成長，因此友訊更需要轉型到應用端、服務及解決方案，加緊策略聯盟；例如像聯發科，以晶片串起一個平台，一起銷售，友訊也可以以自身網路、通路、供應商等優勢串起一個平台。
今年友訊做了一個組織調整，設立很多業務單位，包含消費事業、服務供應商、企業通路，現在還加上應用及服務單位，就是主攻應用及服務，未來友訊也可以收服務的營收。
不過，今年還是會以Device收入為主，明年應用端收入可望搭上Device一起上來，預估2010年下半年服務營收會有較明顯的營收，未來二到三年內貢獻營收可望有20%到30%。
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圖／經濟日報提供