HTC周永明：搶市占更重要
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宏達電執行長周永明表示，宏達電將鎖定衝高市場占有率。（路透）
宏達電（HTC）執行長周永明表示，與其執著於毛利率，市占率及絕對利潤更重要，宏達電目前全球市占不到4%，將鎖定重點市場發展，長期目標要衝至8%到10%。
周永明指出，品牌是虛幻的，要靠好的產品及市占率支撐，講品牌才有意義，宏達電今年行銷會有新作法、新突破，並繼續與委外代工夥伴合作，至於平板電腦及穿戴裝置產品也正規劃當中，會在準備好了、適當的時候推出。以下是訪談記要：
問：今年宏達電加大中階手機布局力道，是否會衝擊毛利率？
答：我認為市占率比毛利率更重要，產品賣得好、絕對利潤最重要。品牌是很虛幻的，要靠好的產品、全球競爭力、市占率來支撐，講品牌才有意義。
宏達電希望從全球的角度思考，長期目標希望達到8%到10%的市占率，集中火力在美國、泛歐、中國、印度等重點市場，不會每個市場都做。
產品組合方面，宏達電針對高、中、低階機種也不是各三分之一的規劃，而是希望在市占率與獲利中找到平衡點。
問：M8上市後，會不會重蹈去年供應鏈供應不及的覆轍？
答：前一代旗艦機新HTC One推出時，確實有很大的挑戰，但宏達電也因此累積許多經驗，讓M8推出時，有更好的供應鏈管理及品質。
過去宏達電很在乎產品的上市時間，導致有些細節被迫要妥協。去年下半年起我告訴開發團隊，如果做不好就不發表，一定要盡善盡美才發表，包括供貨、製造品質，都要做到最好。
過去從產品發表到上市的時間落差，一個月還算短的，M8在萬事齊備下發表，以美國來說，發表會後就可以立即在線上預購、取貨。
問：宏達電的行銷會有那些突破？
答：今年在行銷上會有很大的突破，也會有新的做法，例如在美國地區將與電影「美國隊長2」合作。
在產品設計上，也避免用太技術的言辭與消費者溝通，重要的是讓消費者在體驗上有所不同，並強化功能的實用性。
問：宏達電去年開始委外代工，今年會持續嗎？代工比重占比？
答：為了讓生產更有彈性，去年起宏達電開始採取與策略合作夥伴合作。今年因應產品的組合，一樣會保持彈性，不會全部都自己做，但目前無法提供代工會占多少比重。
問：是否會再重返平板市場，以及穿戴裝置產品的規劃？
答：這兩項產品都有規劃，也會在適當時間推出，但要做好、做對才推，不會為了推出而推出。