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三層肉 發達集團副總裁
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來源:財經刊物
發佈於 2014-03-28 15:13
HTC周永明:搶市占更重要
HTC周永明:搶市占更重要
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宏達電執行長周永明表示,宏達電將鎖定衝高市場占有率。(路透)
宏達電(HTC)執行長周永明表示,與其執著於毛利率,市占率及絕對利潤更重要,宏達電目前全球市占不到4%,將鎖定重點市場發展,長期目標要衝至8%到10%。
周永明指出,品牌是虛幻的,要靠好的產品及市占率支撐,講品牌才有意義,宏達電今年行銷會有新作法、新突破,並繼續與委外代工夥伴合作,至於平板電腦及穿戴裝置產品也正規劃當中,會在準備好了、適當的時候推出。以下是訪談記要:
問:今年宏達電加大中階手機布局力道,是否會衝擊毛利率?
答:我認為市占率比毛利率更重要,產品賣得好、絕對利潤最重要。品牌是很虛幻的,要靠好的產品、全球競爭力、市占率來支撐,講品牌才有意義。
宏達電希望從全球的角度思考,長期目標希望達到8%到10%的市占率,集中火力在美國、泛歐、中國、印度等重點市場,不會每個市場都做。
產品組合方面,宏達電針對高、中、低階機種也不是各三分之一的規劃,而是希望在市占率與獲利中找到平衡點。
問:M8上市後,會不會重蹈去年供應鏈供應不及的覆轍?
答:前一代旗艦機新HTC One推出時,確實有很大的挑戰,但宏達電也因此累積許多經驗,讓M8推出時,有更好的供應鏈管理及品質。
過去宏達電很在乎產品的上市時間,導致有些細節被迫要妥協。去年下半年起我告訴開發團隊,如果做不好就不發表,一定要盡善盡美才發表,包括供貨、製造品質,都要做到最好。
過去從產品發表到上市的時間落差,一個月還算短的,M8在萬事齊備下發表,以美國來說,發表會後就可以立即在線上預購、取貨。
問:宏達電的行銷會有那些突破?
答:今年在行銷上會有很大的突破,也會有新的做法,例如在美國地區將與電影「美國隊長2」合作。
在產品設計上,也避免用太技術的言辭與消費者溝通,重要的是讓消費者在體驗上有所不同,並強化功能的實用性。
問:宏達電去年開始委外代工,今年會持續嗎?代工比重占比?
答:為了讓生產更有彈性,去年起宏達電開始採取與策略合作夥伴合作。今年因應產品的組合,一樣會保持彈性,不會全部都自己做,但目前無法提供代工會占多少比重。
問:是否會再重返平板市場,以及穿戴裝置產品的規劃?
答:這兩項產品都有規劃,也會在適當時間推出,但要做好、做對才推,不會為了推出而推出。