jackyyu 發達集團技術長
來源:財經刊物   發佈於 2009-06-29 08:26

穩坐龍頭 惠普打蛇打七寸

做為全球PC龍頭,截至上一季為止,惠普已經連續11季稱霸全球PC產業,而且差距似乎有越拉越大的趨勢,即使是上半年動作保守,但市佔率還是持續上揚,主要因素就是在於惠普對市場趨勢判斷準確,展現了打蛇打七寸般的效率
身為NB龍頭,惠普在投入一些新產品、新技術時,的確有著比後進業者如宏碁更多的考量,以小筆電為例,在華碩、宏碁相繼賣出好成績時,惠普雖然看到市佔率被追近,但是內部卻花上更多時間來衡量,如果投入小筆電,可能對既有的其它PC產品帶來什麼樣的影響及衝擊?
因此,在小筆電最高漲的去年第三季,惠普被宏碁追到只剩下約2個百分點的市佔率差距,甚至NB代工廠傳出單月宏碁出貨有超過惠普的結果出現。今年第一季起,惠普又面臨全球性金融風暴,在新產品上並沒有太多著墨,讓惠普壓力更大。
但是,結果出爐,惠普在全球NB版圖上,市佔率又與其它廠商拉大,主要原因就是惠普在全球行銷的基本功夫上馬步紮得穩,所以招式看似樸實,但是招招卻威力無窮。
以投入小筆電為例,當華碩以機海戰術卻造成產品混淆,宏碁一個機種打天下,惠普則是一開始就做好市場區隔,推出消費、商用與時尚機種,針對不同族群推出適當機種。
雖然惠普小筆電上銷售沒有雙A的銷售數字驚人,但是在獲利與品牌定位上卻更發達細膩,而且因為區隔明確,惠普的一般NB銷售並不會受到自家小筆電銷售影響,讓產品組合更為健康。

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