【住展房屋網/台北報導】今年房市轉為買方市場，不少新建案、房仲店頭都祭出降價手段，以吸引買方目光。降價對購屋者來說當然是好事，也確實能促進成交；但最糟糕的是假降價的情況，住展房屋網企研室發現，當購屋者看到大幅折讓價而上門看屋，最後卻發現根本沒降多少，反而會耗損買方信心，讓買氣更加停滯。
現在房價高，買方想要等價格跌了之後再進場買，這種預期心理越來越普遍。於是，越來越多新建案或房仲用降價來助長看屋人氣；至於降價的幅度越喊越大，從9折一路往下砍到8折、乃至於6折，甚至還出現4折的案例。
但降價的背後卻大有玄機，因為大部份的降價案，都是「降開價」，民眾若不看清楚就容易被誤導。比如房仲慣用的「降價專區」，時常會看到物件打了七折、八折，降價幅度越高的物件，點閱率就會相對高。
然而，賣房子畢竟不是在菜市場賣雞蛋，房子是高總價資產，不是雞蛋這種銅板價格物品，隨隨便便就可以打個折數賣。這種超大折數賣的物件，大多是開價大幅調降，但底價卻動都不動、或者只降一點點。
這種假降價的手法或許能騙到少許買方上勾，但大多數的消費者眼睛是雪亮的，若不是真降價並不會購買，無法提升成交機會。反而是假降價手法玩多了，會讓買方的購屋意願不斷流失，最後乾脆觀望不買、不出門看屋。
如果這種情況不改善，買方遲早會對假降價手法麻痺，到時即使真的降價，也不一定能夠提升成交機會了。所以，住展房屋網企研室提醒業者，玩假降價其實是招險棋，因為超大折數降價的印象一旦烙印在買方心中，即便是假降價，買方仍會大幅度砍價，而不願用合適的行情價來買房子。最後不僅假降價的房子會賣不掉，還會把整個市場玩掛，成為一灘死水，不可不慎。