本篇文章摘自： 商業周刊第 1085 期
作者：楊之瑜
勤崴科技小檔案／資本額：新台幣1,000萬元；產品：電子地圖；地位：網路地圖服務市占率逾9成；民國96年成績單：營收6,000萬元，EPS18元。（攝影●翁挺耀）
不是第一家做電子地圖的公司，卻因敢冒險而做出的兩個大膽決定，率先搶進導航系統、網路、智慧型手機市場。
這是一家Google、雅虎、微軟在台灣都要合作的電子地圖資訊公司，也是台灣同類業者中最早卡位進入網路界的開創者，在網路地圖市占率超過九成；連諾基亞（Nokia）、宏達電（Htc）都是它的客戶；中華電信更在今年一月三十一日砸下七千萬元，取得其三三％股權。
然而，勤崴的創辦人、也是總經理柯應鴻，回首看當年創辦的過程，卻說：「真是膽大包天。」
因為，這家公司其實是他當年想創新，卻差點捅出三千萬元樓子的結果。
民國六十九年，會用到電子地圖資料的多是政府或企業，當時業界普遍採用專案形式，先看客戶要取得的是道路輪廓或是門牌，再從農林航空測量所等航拍單位取得空照圖後，運用電腦與繪圖軟體把圖像轉換為零與一的坐標資料，最後把電子地圖資料雙手奉上給付錢的單位，結案。
民國八十六年，台灣網際網路興起，帶動內容授權模式的熱烈討論，當時在中華民國航空測量及遙感探測學會擔任專案經理的他，受到網路啟發，看著大家用滑鼠點出來的資料一下子就賣掉覺得很可惜：「地圖資料就是內容，是基礎的原料。」為何不能授權呢？
一個觸爆的想法，在他心裡慢慢成型。
用授權取代賣斷模式
自組六人公司接案、談生意
民國八十八年，台灣做第一台車用導航的國際牌（編按：National，即現在的Panasonic）找上門來，請他們做一個街道輪廓計畫。他心想，反正這樣的資訊，環保局、軍方都會用，為什麼不改變以往的賣斷方式，用比較低的價格賣使用權給國際牌，他說：「這是第一次用這種交易方式，但是我也犯了一個錯誤。」
他沒想到的是，初期做出來的地圖資訊無法達到國際牌的嚴格要求，如果因此解約，量測學會得額外付出兩千萬到三千萬元的罰金，超出他原先的預料，幾個夜晚輾轉難眠。
為了不讓學會損失，他決定離開學會，結合同事與朋友共六人，在民國八十九年成立公司，從學會手中把國際牌案子接過來。
大家埋頭苦幹的拚地圖資訊，他自己則是出外努力談生意，希望把這份地圖資料多授權給幾個政府機關單位。當時一天只睡三、四小時的他說：「邊做邊賣，前一、兩年可以自給自足，賺到錢就再投進去。」
當時，台灣做電子地圖的廠商，多以專案形態為重，像勤崴這種走授權產品路線的，沒有。權留自家、用在他人的新模式，因為走低價授權路線，價格比專案少了至少三分之一，帶來了利基。
勤崴從成立開始到現在，還沒出現虧損。第一年營收一千五百萬元，每股盈餘（EPS）約在一到兩元間，到去年，年營業額已接近六千萬元，EPS約在十八元。
用抽成代替收授權金
藉導航軟體打開消費性通路
奠定公司營運模式之後，勤崴遇見公司營運中的第二個機會點。
民國九十一年，當時PDA（個人數位助理）盛行，行車導航興起，做導航軟體的研勤找上門來，希望可以結合勤崴的地圖資訊賣給一般消費者，後來就成為現在研勤出品、在導航軟體市場占有率高達九成的Papago。
研勤當時提出兩家公司分擔開發風險的想法，由勤崴授權研勤使用，但不是收一次授權金，而是得等到軟體賣出去後，再從中抽取一定比率的獲利。
柯應鴻說，當時他著實掙扎了好一陣子，因為這對勤崴來說，無法馬上拿到授權費，還要投資開發費用，其實是一種冒險。到底應該不應該透過這種新方法，投入消費性市場產品的授權？
最後，他決定放手一搏。
長期觀察地圖資料產業的TomTom產品總監何明哲分析：「勤崴當初掌握了Papago這個消費性通路，是相當不錯的決定。」
「研勤第一年透過信用卡贈品通路，大量撒出去三、四十萬份軟體，擴大了勤崴地圖資訊的使用族群，讓我們能夠透過使用者反應來修改產品，」柯應鴻說。
因為擴大了使用規模，每個使用者變成最新地貌改變的偵測尖兵，「有人發現他家附近的路開通了，我們地圖卻沒有，就會寫信來告訴我們，」柯應鴻說。
因此，勤崴也能夠快速累積出一線電子地圖業者中最大的興趣點（編按：如便利商店、餐廳等）資料庫。
用資料量吸引網路龍頭
連電信、手機業都找它合作
六年來，這個與研勤合作的計畫帶來的營收約兩千萬元，低於他投入的成本，但是這個決定，卻為勤崴鋪陳了日後與Google合作的機會，其他網路業者包括雅虎等也都找它合作。
研勤財務長陳柏任說，民國九十四年，Google先找上研勤，希望能合作Google map，但是研勤只做導航引擎軟體，不做地圖資訊，於是引介勤崴。
柯應鴻說，當時Google大概跟台灣幾家主要的地圖資訊公司都談過，但是看上勤崴是當時唯一每季更新圖資、而且資料量最大的業者，而勤崴看到網路這個新通路，為了抓住機會，「第一年的授權費也沒收多少啦。」
與Google的合作，啟發勤崴在行動資訊的研發，電子地圖資料應用因此更多元。
「對電子地圖資料業者來說，有一定的成本，只要達到了一定規模，多做的就是多賺，」柯應鴻說。
小檔案 _ 勤崴科技
資本額：新台幣1,000萬元
產品：電子地圖
地位：網路地圖服務市占率逾9成
民國96年成績單：營收6,000萬元，EPS18元