拉近買賣雙方距離 業績成長50％
-字+字中時電子報作者： 文/黃繡鳳 | 中時電子報 – 2014年8月1日 上午5:50
房市景氣混沌未明，不過信義房屋東湖店主任業務吳季峰業績卻逆勢成長50%，令人咋舌。
「我不是天才，只是全心全意的學習而已」，就這麼一句簡單的話，讓吳季峰增強委託能力、有效銷售物件，成為信義房屋成長幅度最大的業務同仁之一。
78年次的吳季峰原本學餐飲管理，一畢業就加入信義房屋。已入行22個月，他最在行的就是「拉近買賣雙方的距離」，不論彼此價差多大，都能完成交易。
吳季峰提到今年一筆別墅交易，一開始買賣雙方價差高達2200萬元，大家都認為成交不易。但他不斷和屋主分析目前房市現況，並說明買方的價格已經高於市場行情，終說服雙方促成交易。
今年亮眼的成績，其實是去年努力所得。2013年第2季吳季峰業績掛蛋，但是他了解自己不是「天才型」的人，要一步一腳印、堅持到底才能成功。
回想那段艱困時光，吳季峰很感謝「同梯」和「店長」的鼓勵。當他快要撐不下去的時候，就會找「同梯」訴苦，因為資歷差不多較能感同身受，每每都能溫暖吳季峰的心。偶爾幾個同事也會相約到分店附近的廟宇參拜，就像是一種除去煩惱的儀式，都能讓他豁然開朗。
而東湖店店長陳建宇也是吳季峰最佳導師，他的指導方式不是時時陪在身旁，而是放手讓吳季峰自己作業，加上事前模擬演練，減少失敗的機率，也培養吳季峰獨當一面的機會。
穩住陣腳後，現在的他自我調整，先重質再談量，盡量開發所謂的「標準品」，成交的速度加快，自然服務的客戶更多，才有能力處理更多不同的案子。
「餐飲業的本質是服務」吳季峰謹記過去在校學習的重點，進入房仲業，他亦秉持「房仲業的本質是服務」的精神，持續的努力，期待未來能為更多的客戶找到理想的家。