1.政府打房有感降價3成
2.熱銷90%最後24席實品屋特惠出清
3. ....
現在還有這種銷售話術???
不怕被舉報???!!!
【噓！房事】廣告戶好誘人 建商沒說的真相「沒View、車道上方」
Yahoo奇摩房地產編輯部
2023年11月28日 週二 上午9:14
【文／Angela】「政府打房有感降價3成」「熱銷90%最後24席實品屋特惠出清」建商為推動買氣，常見以超低廣告價吸引購屋人目光，各種相關衍生銷售產品，包括實品屋、保留戶等，往往也容易讓購屋人陷入純價格考量迷思，忽略這類型物件可能隱藏的風險真相，包括採光與視野較差、位於車道或中繼水箱上方等，在衝動購屋前，還是要通盤衡量自身接受度與需求。

▲廣告戶是建商刺激買氣的招牌，有些建商會規畫成實體屋，購屋人還是要以自身需求做出發，不要陷入撿便宜迷思陷阱。
2、4樓成建案訂價基準線
所謂「廣告戶」，顧名思義就是建商用來宣傳建案、推銷做廣告的房子，資深代銷人員Wu表示，最常被建商拿來做為廣告戶的物件會是2樓或4樓，或車道、水箱上方等容易被消費者挑剔的物件，「4樓是因為華人不喜歡4的諧音，2樓以前會認為是大樓管線匯集處，但現在新的工法往往會集合在一樓大廳天花板，且2樓還有可能是獨立管，反而更好，唯一差別可能是View景觀視野容易被阻擋，若是新成屋至少看得到，預售屋就必須親自到建案基地想像揣摩。」
從事代銷業近20年的Wu透露，一般建商在訂定價格時，會以2樓與4樓作為基準線，3樓單坪多3000～5000元，且以此類推往上疊加，但整棟建物最高價往往會落在10樓與次頂樓，頂樓因太陽直曬較熱，單價反而略遜於次頂樓與10樓。民眾購買廣告戶一般來說會是全棟建案價格最便宜，有建商為求銷售大吉，會以6或8尾數做定價，或是把廣告戶與不二價綁在一起，部分精打細算購屋族會用廣告戶格局劣勢，向建商凹贈送裝潢或折扣，變相為自己爭取更多福利。
值得留意的是，一般來說為了凸顯廣告戶的價格便宜，通常不會搭配車位做銷售，就算附上車位，通常也是邊角最不好停車的位置，或是最貴車位，若是後者，也要衡量二者相加之後會不會根本沒省到購屋總預算。

▲建商行銷話術多，通常地主或建商保留戶，在價格上未必佔有絕對優勢。
地主保留戶不一定最便宜
除此之外，部分建案也會有所謂「保留戶」，通常可分為地主保留戶或建商保留戶，前者是地主分到的戶別，因為可優先挑選，通常有錯的採光與視野，若是建商保留戶，有可能因買氣佳，越尾段價格越高，但也有可能是因為滯銷或被消費者挑剩的，建商為了促銷而包裝的行銷話術。
永筑建設執行長張詔宇則認為，廣告戶最大效果就是拋磚引玉吸引消費者目光，一般來說會選擇低樓層做廣告戶，對建商或代銷來說，價格犧牲損失才不會太大，部分建案甚至會用裝潢來修飾格局上的缺點，順便做成實品屋，讓消費者有撿便宜的感覺，但部分建商僅送天花板「簡裝」，更何況裝潢建材風格與設計也未必全都符合購屋人的使用習慣，買到不一定真的賺到。