gjc 發達集團專員
來源:房產   發佈於 2023-12-01 12:39

【噓!房事】廣告戶好誘人 建商沒說的真相「沒View、車道上方」

1.政府打房有感降價3成
2.熱銷90%最後24席實品屋特惠出清
3. ....
現在還有這種銷售話術???
不怕被舉報???!!!
【噓!房事】廣告戶好誘人 建商沒說的真相「沒View、車道上方」
Yahoo奇摩房地產編輯部
2023年11月28日 週二 上午9:14
每個人都做過買房夢,漂亮的新家、美美的裝潢、友善的鄰居以及安全的社區環境,當你面對房地產業者(屋主)精心設計的話術,是否曾想過美好的背後卻隱藏不為人知的現實面?本期好宅報報探訪多位房市專家,他們將告訴你如何面對房地產的黑暗面,輕鬆破解層層套路。
【文/Angela】「政府打房有感降價3成」「熱銷90%最後24席實品屋特惠出清」建商為推動買氣,常見以超低廣告價吸引購屋人目光,各種相關衍生銷售產品,包括實品屋、保留戶等,往往也容易讓購屋人陷入純價格考量迷思,忽略這類型物件可能隱藏的風險真相,包括採光與視野較差、位於車道或中繼水箱上方等,在衝動購屋前,還是要通盤衡量自身接受度與需求。

▲廣告戶是建商刺激買氣的招牌,有些建商會規畫成實體屋,購屋人還是要以自身需求做出發,不要陷入撿便宜迷思陷阱。
2、4樓成建案訂價基準線
所謂「廣告戶」,顧名思義就是建商用來宣傳建案、推銷做廣告的房子,資深代銷人員Wu表示,最常被建商拿來做為廣告戶的物件會是2樓或4樓,或車道、水箱上方等容易被消費者挑剔的物件,「4樓是因為華人不喜歡4的諧音,2樓以前會認為是大樓管線匯集處,但現在新的工法往往會集合在一樓大廳天花板,且2樓還有可能是獨立管,反而更好,唯一差別可能是View景觀視野容易被阻擋,若是新成屋至少看得到,預售屋就必須親自到建案基地想像揣摩。」
從事代銷業近20年的Wu透露,一般建商在訂定價格時,會以2樓與4樓作為基準線,3樓單坪多3000~5000元,且以此類推往上疊加,但整棟建物最高價往往會落在10樓與次頂樓,頂樓因太陽直曬較熱,單價反而略遜於次頂樓與10樓。民眾購買廣告戶一般來說會是全棟建案價格最便宜,有建商為求銷售大吉,會以6或8尾數做定價,或是把廣告戶與不二價綁在一起,部分精打細算購屋族會用廣告戶格局劣勢,向建商凹贈送裝潢或折扣,變相為自己爭取更多福利。
值得留意的是,一般來說為了凸顯廣告戶的價格便宜,通常不會搭配車位做銷售,就算附上車位,通常也是邊角最不好停車的位置,或是最貴車位,若是後者,也要衡量二者相加之後會不會根本沒省到購屋總預算。

▲建商行銷話術多,通常地主或建商保留戶,在價格上未必佔有絕對優勢。
地主保留戶不一定最便宜
除此之外,部分建案也會有所謂「保留戶」,通常可分為地主保留戶或建商保留戶,前者是地主分到的戶別,因為可優先挑選,通常有錯的採光與視野,若是建商保留戶,有可能因買氣佳,越尾段價格越高,但也有可能是因為滯銷或被消費者挑剩的,建商為了促銷而包裝的行銷話術。
永筑建設執行長張詔宇則認為,廣告戶最大效果就是拋磚引玉吸引消費者目光,一般來說會選擇低樓層做廣告戶,對建商或代銷來說,價格犧牲損失才不會太大,部分建案甚至會用裝潢來修飾格局上的缺點,順便做成實品屋,讓消費者有撿便宜的感覺,但部分建商僅送天花板「簡裝」,更何況裝潢建材風格與設計也未必全都符合購屋人的使用習慣,買到不一定真的賺到。

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