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宏碁稱霸PC 蔣鐵嘴說中股價返百
【經濟日報╱記者／曾仁凱】 2010.01.20 03:16 am
兩個月前，宏碁總經理蔣凡可．蘭奇（Gianfranco Lanci）在接受外電訪問時，為宏碁股價抱屈，認為宏碁股價應該上看三位數；果然沒多久，宏碁股價扶搖直上，最近成功重返「百元俱樂部」，創下十年來波段新高，「蔣鐵嘴」封號不逕而走。
在今年宏碁新年會議上，蘭奇再提出一套「品牌價值」的正向循環理論，希望宏碁的營業利益率（operation margin）能由目前不到3%（去年第三季為2.8%），慢慢升到4%以上。
宏碁在全球筆記型電腦（NB）或整體個人電腦（PC）市場占有率持續攻城略地，朝封王之路邁進，但蘭奇舉出「品牌價值」（brand value） 的計算公式為例，認為好的品牌除了要拚市占率，還得提升獲利率才行。
根據蘭奇的算盤邏輯，有了品牌價值光環，消費者會願意花更多一點錢購買宏碁產品，有助公司提升產品單價（ASP）及獲利，再帶動品牌價值向上推進，形成正向循環。所以這幾年來，宏碁持續透過成本控制、合併綜效與經濟規模等方式拉升營業利益率，連續幾季，宏碁召開法說會、發布財報後，亮麗的獲利成績單總是令法人驚嘆叫好。蘭奇首次公開提出「營業利益率提升計畫」，是在2008年底的宏碁全球媒體大會上，當時宏碁營業利益率約僅2%，如果未來真的能夠提升到4%以上，等於在營收規模完全不變下，獲利可增加一倍。