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遠傳 搶攻中小企資安
【經濟日報╱記者費家琪、黃晶琳／台北報導】 2009.09.24 03:56 am
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遠傳電信（4904）宣布與國際網通大廠Juniper（瞻博網路）策略聯盟，搶攻台灣50萬家中小企業市場。新世紀資通總經理紀竹律表示，明年底前要搶下10%市占率，長期目標要達20%市占率。
今年上半年受金融海嘯影響，企業客戶降低資本支出，紀竹律認為，第一季末到第二季是整體產業景氣最糟的時候，但第三季開始復甦。由於中小企業市場受到重創，但存活下來的業者將是業界翹楚，是未來積極爭取目標客戶。
資策會針對台灣資安市場調查指出，今年台灣資安市場規模挑戰160億，2010年將挑戰183億元，年增率一成。瞄準中小企業資安市場，遠傳宣布與Juniper策略聯盟，推出「中小企業資安防衛方案」，為企業用戶打造資安防護系統。
紀竹律表示，全球電信業者注重企業客戶，未來資通訊整合將分不開，新進業者或市占率較低的業者，需以更創新的服務搶進市場。中小企業在金融風暴後，對投資更為慎重，不會花太多錢投資。
過去遠傳旗下數聯資安負責大型企業專業資安市場，此次瞄準中小企業推出資安防衛專案，由Juniper提供安全服務閘道器，遠傳提供企業客戶整套服務，共同建立資安禁區雙塔。遠傳購買Juniper設備，提供給企業客戶應用，遠傳收取服務及維運費用，每個月費用約1,000元至2,000元。
過去遠傳企業客戶占營收比重約220億元，包含提供企業的電信服務及企業資通訊整合等。遠傳在台灣的企業用戶達10萬戶、市占率約10%。目前台灣企業客戶市占率以中華電信最高、約七成。
遠傳表示，台灣中小企業約有四、五十萬用戶，長期目標要拿下10%至20%市占率，估今年底可望達成1,000個用戶目標，明年底拿下10%市占率。
遠傳表示，近年來自於企業客戶的營收，硬體及服務貢獻各占五成，但過去以採購設備貢獻營收占比較高，近年服務營收已逐漸追上，長期來看，來自企業客戶服務營收會愈來愈多。