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宏達電零售通路 大擴張
【經濟日報╱記者陳雅蘭／台北報導】 2010.03.16 03:28 am
宏達電（2498）亞太區副總董俊良昨（16）日表示，宏達電已經展開第二階段品牌工程，即加強通路策略，以台灣為例，將擴張零售通路的布建，其他亞太市場也將強化零售點的掛招店、店中店、促銷員等布局。
宏達電昨天推出新機皇的迷你版手機—HD mini，要補足微軟平台的中階產品線，台灣微軟總經理蔡恩全、神腦國際（2450）執行副總裁邱致忠都到場站台。HD mini將交由神腦獨家代理，和HD2代理商聯強（2347）進行區隔。
手機類股昨日股價受到大盤重挫逾百點影響，大多下跌收黑，宏達電也跌7元，以335元收盤，成交量2,956張。宏達電、華寶（8078）、閎暉（3311）、美律（2439）等今日都將參與美林證券論壇，和國外投資人進行交流。
董俊良表示，宏達電過去不少手機都是直接和電信業者合作，由電信夥伴直接購買、在電信夥伴的直營門市綁門號銷售到消費者手上，由於台灣市場電信業者直購市場約占四成，其他零售通路仍占六成，因此宏達電要再加強零售布局。
以HD minni手機為例，宏達電交由神腦代理後，除了可透過神腦，銷售給中華和神腦合作的直營門市之外，還可以透過神腦和全省通訊行的合作，將通路延伸到國內的獨立通訊行，在通路的覆蓋率較以往更為廣泛。
宏達電日前在台灣舉行經銷商說明會，已有將近100家經銷商將和宏達電簽約，成為HTC掛招店，宏達電也將和中華電、台灣大直營門市合作「店中店」、「展示櫃」等各種形式，希望擴大在各種零售點的品牌曝光度。
董俊良指出，台灣市場在去年底的智慧手機銷售比重已經提升到15%，估計在今年、明年有機會快速提升到三成。因此，宏達電的通路建構勢必要比以往更細緻、覆蓋率更高，要在智慧手機增長的大餅中獲得最大商機。
他說，零售發展計畫在亞太區的其他市場也因應市場特性，做出不同的策略計畫，這是宏達電品牌發展第二階段的計畫之一，也配合去年底的品牌識別更新活動，在這波掛招店等通路布局中，進行品牌識別的逐步轉換。