易威結盟Costco 業績邁大步
2015-10-05經濟日報 記者黃文奇／台北報導
易威生醫董事長李世仁 記者黃文奇
搶攻美國免處方藥市場 瞄準止咳、抑制胃酸逆流兩大領域 首款產品將送FDA審查易威拚轉型，董座領軍攻美通路用藥。易威生醫董事長李世仁表示，易威將攜手美國大型通路商Costco，發展Rx-to-OTC（處方藥轉為免處方）用藥，年底前首個產品將送申請美國食品藥物管理局（FDA）審查，搶攻逾百億美元通路用藥市場。
李世仁說，公司已經在美國收購製造團隊，並在美國紐澤西蓋全新的GMP藥廠，該廠將投資約900萬美元，今年底前可望落成，最快明年初FDA查廠通過後即可量產，兩年內可望開始生產公司產品。
易威前身為紅電醫，是以醫療級體溫計等產品起家，前年10月由董座李世仁率領團隊進駐後，開始積極轉型，去年營收創下2.3億元紀錄，較前年營收約1億元，成長翻逾1.2倍。李世仁說，未來每年都可望維持這樣的成績，但公司也將急行軍式的轉型，成為全方位創新型生技公司。
在Rx-to-OTC產品線領域，李世仁說，公司目前正開發兩個止咳用藥、一個胃酸逆流產品，其中，長效止咳產品最快，本季將送申請藥證，若通過FDA審查，美國的一半市場將交由Costco銷售。
市場方面，李世仁說，公司開發的每個產品，條件設定三個，一是在美國市場至少1億美元（約新台幣33億元）以上銷售額，其次除了原廠以外，最多就僅有一個競爭對手，三就是仍有技術門檻的利基型產品。
在政策上，李世仁說，美國政府針對Rx-to-OTC積極鼓勵，保障開發廠商三年的「專賣權」，只要美國FDA核准首個產品後，就不會再接受第二個產品申請；目前美國已有逾百個不同類型產品上市，大多是有急迫性的非慢性病用藥。
對於公司營運，李世仁說，公司現在原料藥銷售占營收60%，其餘為醫療級醫材，未來每年營運除了要拚倍數成長外，還希望有爆發力的動能；公司夥伴目前的國際大廠已經有輝瑞、Actavis等，營運來自歐洲與美國各占半，加入好市多後，將如虎添翼。
至於基本面，李世仁說，公司在醫療級體溫計、Magnifica原料藥開發領域，今年將繼續躍進。
體溫計方面，將發展新一代非接觸式電子體溫計，目前旗下團隊已經掌握重要的關鍵技術並且申請多項專利。原料藥方面，將繼續與國際大廠合作，分別進攻全球市場。
李董看產業 要打破名牌迷思易威生技董事長李世仁是生技「老將」，早年投資電子，近20年縱橫生技創投界，名利雙收；近年成立華威國際創投，眼光獨具、成功投資多家公司。
李世仁投資生技快狠準，近年最指標性的案例是投資台灣浩鼎，而除了投資，李世仁對經營管理也有獨到之處，陸續成立泰合生技、入主易威（紅電醫），都屬於「先難後易」具有爆發性的領域。
生技的迷人之處，在於成長性難以預測，且有爆發的可能，潛力很難想像，一顆藥就可能賺上百億美元。李世仁指出，不論科技或傳產，一個產品成功上市後，要放大規模不容易，而生技則相對簡單得多，這也是高成長的主因。
李世仁說，生技是真正的創新經濟與知識經濟，未來肯定是全球的主流產業，現在唯一缺的是有一家成功的公司當作指標，來帶領產業的人氣。
不過李世仁也指出，生技業對一般人而言仍是「高門檻」產業，因此市面上迷信「名牌」者多，也導致不少同類型公司市值落差卻頗大，這也是必須矯正的現象。
面對資本市場的不正常現象，經營者仍須有變通的做法。李世仁說，對企業經營者來說，若公司價值超標，就應該積極找有用技術，填補價值的空缺；若價值被低估，則找合作夥伴，拉抬企業在市場上認同度。