大師房屋新中間路線 成果斐然
中時電子報作者記者方明╱台北報導 | 中時電子報 – 2015年2月11日 上午5:50工商時報【記者方明╱台北報導】
房市交易冷清，大師房屋結合房仲、代銷兩者優勢推動的「新中間路線」，在代銷建商新案銷售上異軍突起，首度跨足新北市的板橋江子翠預售案「幸福MRT」，有7成靠房仲通路銷售，尚未正式推出，潛銷1個月就已全數銷售完畢，在預售市場不景氣下拉出銷售長紅。
大師房屋董事長陳建慶表示，大師房屋結合房仲的通路優勢，採美式經紀人體系，主動推案給合適的客戶，發展出所謂的「新中間路線」，運用自家通路來銷售大師代銷的建案。去年首度跨足新北市接的板橋江子翠「幸福MRT」預售案，大師房屋可售金額7億，可售戶數46戶，該案接待中心尚未蓋好，潛銷1個月就已全數完銷，其中，大師房屋新北市加盟體系就賣出了20戶，仲介通路成交占比高達7成。
有鑑於代銷個案銷售長紅，大師房屋趁勝追擊，預計今年4月將在北市八德路三段推出新建案，該案總銷約35億元，為地主合建案，大師房屋分配可銷金額約20億元，將規畫25∼45坪產品銷售。
大師代銷處長湯祖屏指出，目前市場個案銷售雖未見開價鬆動，但代銷業者承接建商新建案底價普遍已降價1成，目前一線投資客幾乎銷聲匿跡，取而代之的是資產較低，35∼40歲的白領上班族等二線投資客，以投資、置產或自住為主。
陳建慶認為，在房地產景氣大好的時候，無法彰顯出通路的價值，反而是房市不景氣的時期，房仲體系的通路價值就顯得難能可貴，也凸顯出顧問與業務的不同之處。