馬來貘、兔子代言 可愛賣屋術吸睛
自由時報自由時報 – 2015年1月3日 上午6:12記者黃啟菱／專題報導、攝影
近來房地產市場掀起一股Kawaii風潮，不少建案選擇以可愛動物的形象當成行銷主軸，包括馬來貘、北極熊、兔子等，都變身Q版代言人，成功吸引購屋客目光，也為冷清的房市增添不少話題。
在其中，以新北市的「超級城市」系列最為指標，1期用名為「SUPER將」的獅子行銷，迅速完銷，2期由兔子「SUPER兔」接棒登場，也開出紅盤；同樣在新北市的「廣宇晴朗」、「新潤峰采」、「宏盛水悅」等案，則不約而同用熊當成行銷主軸；新竹的「巨人」從案名到POP都很動漫；高雄的「H匯館」則與插畫家Cherng合作，讓黑白相間的馬來貘來賣屋，十分吸睛。
貼近年輕人 搶攻首購族
業界人士分析，過往市場以大坪數產品為主流，行銷時自然較常與藝術品、車、世界名牌等奢侈品搭上線，如今市場由自住客撐盤，中小型產品為主力，行銷訴求也轉趨溫馨、可愛，貼近購屋者的生活。
去年8月公開的「超級城市SUPER1」，推出以獅子做為象徵的吉祥物「SUPER將」，公開3個月即完銷，建商日前趁勢推出「超級城市SUPER2」，將代言主角由獅子換成兔子「SUPER兔」，可愛的造型公仔配上洗腦歌曲，再次吸引眾人目光，延續1期熱度，開賣首日即售出120戶，絲毫不受房市低迷影響。
訴求生活氛圍 展現產品力
「廣宇晴朗」、「新潤峰采」、「H匯館」等案，均與人氣插畫家合作。「廣宇晴朗」位於新北市永和，主打大陸工程營造，坪數規劃24~40坪，是現在最夯的2~3房產品，邀來插畫家李勁陞，以「晴朗熊」跟「小女孩」作為主視覺；現場銷售人員表示，熊給人的感覺很溫暖可靠、有力量，小女孩則很單純、美好，此案位於永和純住宅區，訴求的正是恬靜宜居的氛圍。
淡水的「新潤峰采」則以日本插畫家Pepe桑創作的北極熊，當開案時的POP，並做了衍生商品當伴手禮，現場專案經理袁國軒說，淡水的生活態度很多元，Pepe桑畫的北極熊或是喝咖啡、或是在拍照、或是吃冰淇淋，很有生活感，正符合區域給人的感受，因此與其合作；北極熊成為POP主角特別引人關注，最多一週曾來客50組。
攜手插畫家 人氣好旺
同在淡水的「宏盛水悅」找來明星張菲當代言人，還創作了4款菲菲熊，分別代表活力、溫暖、希望和未來，詮釋建案內涵；興富發位於竹北的「巨人」規劃為價格親民的小宅，行銷主軸走動漫風，果然銷況告捷。
高雄鳳山的「H匯館」，不論是POP、接待中心或廣告稿，都充滿了黑白相間、詼諧可愛的馬來貘，這隻馬來貘是插畫家Cherng的代表作。「H匯館」專案經理沈太淵說，此案為2~4房的首購產品，因此由較貼近年輕族群的插畫來吸引看屋客。