【經濟日報╱記者丁威／專題報導】 太陽逼得人直冒汗的下午3點，屏東縣枋寮鄉的一座廠房內，幾位工人仔細將大型圍網裝好，準備進行拉力等最後階段的測試，待會兒，網子要送到高雄港裝櫃，再出貨到遠在中美洲的巴拿馬，同時還有各種不同的漁網，會分送到北歐、南美、西非、地中海、東南亞等不同的國家。
這家生產漁網的金洲海洋科技（KING CHOU），是全球第一大的尼龍漁網供應商，很多人沒有聽過他的名字，雖然一年的營業額不大，但卻在全球50個國家、擁有逾200個客戶，產品依大小、規格不同多達上萬種。而且我們所吃的鮭魚、鮪魚甚至到任何魚，都可能是使用它所生產的漁網捕撈或養殖。
金洲憑藉著網子這項產品，能做到掛牌上櫃，股價還有20元以上的水準，比起不少紡織、塑化大公司都要高。翻開它的財報更讓人吃驚，每年的毛利率維持10%以上的表現，即使歷經金融海嘯，公司也沒虧錢，去年前三季還繳出每股純益0.94元的成績。
在台北101金融大樓興建時，找它提供安全網；八八水災後漂流木影響航道，也是找它提供網子將漂流木移開。金洲從漁網延伸到更多不同種類的網子，它為何能脫穎而出呢？
金洲董事長陳加仁說：「漁網不是大生意，卻很複雜，很多人即使有錢，也不會想投資。」他一語道破這個產業的特殊性，他指著自家產品說：「一張不好的網子，捕不到魚」，一張養殖用的箱網，可以養800公噸的鮭魚，以目前1公斤5元美金算，產值是400萬元美金，「你說網子重不重要？」
從陳加仁的話，可以知道為何漁網市場上，新加入對手不多，同業又紛紛退出市場，因為，即使漁網被歸為傳統產業，但跨入門檻，卻比想像中高，不輸給高科技產業。
民國50年代初期越戰，美國為支援越南漁民，向台灣採購漁網，需求大增，金洲前身是家供應漁網給美軍的小家庭工廠。
打入西非 企業成長關鍵
民國67年，陳加仁和父親以美金100萬元成立金洲，一開始鎖定較為高階的歐、美市場以及尼龍產品布局，透過研發、製程改善等環節降低成本，以低於20%至30%的價格，搶下不少原來由日商供應的市場，開始在業界茁壯。
民國72年，陳加仁透過朋友介紹，打入高毛利的西非市場，獲利能力大增，這是金洲由小變大的關鍵。在這段時間內，公司營業額衝上4億元，加上利潤又好，有足夠的資金改善財務結構，並且擴大產量，此時，市場競爭激烈，漁網又被視為勞力密集的傳統產業，同業也開始紛紛轉型，但成效不如預期，金洲乘勝追擊，不斷併購與擴產，拉開與同業距離。
以尼龍用網來說，民國75年以前，市場上較具規模的有三至四家，但金洲76年買下萬丹廠將月產能擴充至250公噸後，市場僅剩下三家，等到金洲民國84年西進大陸，85年產能同時提升，躍居全球第二，前年越南廠投產後，三個生產基地月產能達700公噸，擠下日本及國內同業廠商，登上第一。
月產量700公噸有多大？陳加仁說，若用面積的概念來看，用700公噸的尼龍做一張網子，可以覆蓋住四分之一個高雄市，一年可做出覆蓋住三個高雄市的漁網。
專注本業，是金洲立於不敗的成功因子。陳加仁認為，產能看的是規模經濟，真正建立起金洲市場地位的，其實是「經驗」。他說：「全球70%的面積是海洋，一個客戶如果需要網子，只要說出打算在哪個海域捕撈？要用什麼樣的船種？我就能替它生產一張可以捕到魚的網子。」
除了捕撈之外，養殖水產品也少不了漁網。全球水產品市場每年供給量約1.1億公噸，大約十年前，養殖水產品一年只占1，000萬公噸，現在養殖產量已經提升到3，000萬公噸，占整體比重達到三成水準。陳加仁認為，隨著海洋資源逐漸匱乏，未來養殖比重勢必會大幅成長，養殖用箱網也將成為市場的主流產品。
顧客至上 重視售後服務
陳加仁強調，售後服務也是金洲稱霸業界的關鍵，尤其是漁網，常常遇到水流太強等不可抗力的因素讓漁網破損，這時候，快速、專業、完整的服務就是競爭優勢，讓客戶喜歡使用金洲的產品，風險低、有保障。
去年金融海嘯，金洲也遭波及，全年營收衰退至13億元，但獲利不減反增。法人預估，金洲今年營運表現會比去年好；也許就如陳加仁所說：「漁網這個行業，是小生意中的大生意，沒有暴利，但就是可以穩穩的賺。」
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