2025-07-23 16:52:51 記者 黃立安 報導
大同(2371)今(23)日舉行法說會，策略長暨發言人丁爾昆表示，公司在手訂單達200億元並持續累加中，同時因應先前遭政府停權三年不得投標一事，已成立三家子公司爭取新訂單。海外方面，看好美國電力需求龐大，預計將透過併購在地重電及電纜業者，加速進軍美國市場。

北美因美國電力需求旺盛，尤以AI基礎設施建設帶動的電力設備需求為主。丁爾昆指出，美國市場主要有三大方向，包括透過在地業務團隊推展、與美國各區域的大型經銷商洽談合作，且除鞏固主要客戶外，正尋找美國在地生產電力變壓器及電線電纜的投資標的，將透過股權合作，提升訂單競爭力。

丁爾昆表示，美國市場對在地企業有加分優勢，尤其在價格與交期相同的情況下，本地企業更容易勝出，也是大同積極布局的關鍵，目前美國的在手訂單金額已超過6,000萬美元，預計2025年第三季將有所進展。

至於關稅影響，自川普在4月初拋出對等關稅後，丁爾昆坦言，確實對美國市場的訂單產生影響，但新關稅細節尚未明朗，供應商報價普遍保守，導致當時的投標進程明顯放緩。

不過隨著川普政策逐漸明朗，已觀察到美國訂單逐步恢復且明顯升溫，訂單數量與急迫性皆有提升，因此對美國發展持樂觀態度。

日本市場則取得10家電力公司的第二代智慧電表訂單，2025年起量產並陸續交貨；同時大同電力變壓器銷量在日本居台廠之首，陸續取得四案的發電所變壓器及水力發電機訂單，正與日本業者洽談，預計2025年第三季有望公布進展。

中東、印度市場方面，中東因戰略位置及地緣政治，當地目標發展每棟大樓配備獨立的光儲系統，且受美國政策影響，以色列正積極尋求去中化供應鏈，轉而望向台灣，現今雙方洽談中，此外印度變壓器公司也與大同接洽尋求合作。

澳洲方面，大同現為當地礦業開發商的最大馬達供應商，提供中大型馬達設備，訂單穩定且持續成長，訂透過與日本商社合作，以日商品牌進行代工銷售，進一步擴大市占率。

東南亞市場進展包括已在越南設立業務據點，此外，大同在泰國的智慧電表業務也取得突破，預計2025年第三季開始交貨，馬達業務則配合重電設備，鎖定東南亞科技工業園區的需求。

不動產事業正推動多項資產活化計畫，包括大同莊園三期、大同新紀元及新豐采，三大項目合計可達數百億營收，其中最快大同莊園三期於2027年陸續貢獻。

至於旗下子公司大同智能，現今在手總發電度數3億度加上綠電轉供穩定營收約10億，2025年已簽約待轉供的綠電約為3958萬度，較2020年成長約五成。

有關大同遭行政院公共工程委員會三年停權的進度，丁爾昆表示，已正式提出行政救濟的申請，而電力事業群內銷占比約為91%，外銷僅約8%，其中內銷大多來自台電，儘管受到停權，然並不認為是壞事，反而促使公司加速轉型與調整。

以台灣重電產業來看，其他廠商大多把產能集中在台電訂單，但台灣市場規模有限，競爭又激烈。對大同而言，自從今年4月起無法再接台電訂單後，反而更積極拓展海外市場，並主動開發國內民間企業的訂單，現在有更多資源與空間來接洽企業客戶，也確實看到訂單數量與占比都在增加。

展望後市，丁爾昆表示，大同在手總訂單約200多億元，出貨多來自去年或更早的訂單，包含配電變壓器等產品，因此2025下半年、2026年出貨並不會受到立即影響。

至於至2027年後，屆時若無法重新取得政府標案，出貨將可能受到衝擊。為了應對挑戰，大同已成立三家子公司，積極進行認證流程，盼透過子公司承接公部門訂單。此外，也同步強化海外市場開發。

大同累計2025上半年合併營收達235.52億元、大致持平去年同期水準；第2季單季營收130.1億元、季增23.5%、年增約2.6%。核心業務方面，電力業務的營收佔比從去年的26%成長至今年的28%；電子代工業務的營收佔比也從去年的37%增加至39%。

(圖片來源:記者)