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成霖布局 搶進美旅館市場
2009-08-21 工商時報 【劉朱松／台中報導】
●成霖超級馬桶因節水可觀，昨日榮獲98年國家發明創作獎銀牌。成霖表示，新設計的超級馬桶，已獲得中華民國、大陸及美國等多項專利，2008年銷售量約新台幣2.17億元，預估新產品在獲得98年國家發明創作獎銀牌之後，未來的銷售量，可望呈倍數成長。圖文/劉朱松
國內水龍頭領導廠商成霖（9934），目前水龍頭等產品主要通路，仍以北美及歐洲為主，但過去集團沒有直接承作高級旅館與賓館建案的衛浴產品採購生意。為擴大北美市場布局，成霖董事長歐陽明說，最近將增加北美高級旅館與賓館的水龍頭等產品的布局，先從北美開始，之後再逐步推廣至歐洲市場。
另外，因應美國未來必須使用「無鉛銅」水龍頭等衛浴產品，成霖也加快「無鉛銅」水龍頭生產布局。歐陽明透露，成霖已率先小量試產「無鉛銅」相關產品，今年第四季可量產，預定明年集團可全面生產「無鉛銅」水龍頭，藉以增加產品價值與品質，並符合當地的法規要求。
在此布局下，將擴大成霖在美國市場競爭力。成霖表示，依整體來看，成霖集團今年營收可維持去年水準，或年減率控制在7％內，但獲利可望比去年成長。
據了解，北美地區中低價位水龍頭等衛浴產品需求已逐步復甦，讓成霖旗下Gerber產品的銷售，可直接受惠，但北美地區的高價位水龍頭等產品，迄今復甦回升力道較為緩慢，恐將對成霖Danze產品銷售不利。
不過，成霖在歐洲通路整合效果已逐步顯現。歐陽明舉例說，成霖旗下英國的PJH去年營收衰退15％，但其市占率卻成長；另在歐洲通路整合之下，德國Lenz去年營運，雖然虧損，但去年Lenz的營業毛利率，卻已從前年的17％，再提高至30％。
以前，成霖的通路部署，最強的行銷區域在美國，但歐洲的水龍頭等市場，經成霖集團的通路整合之後，可望成為第二個美國。