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合勤IP STB與WiMAX 有斬獲
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2009.08.17 04:33 am
網通大廠合勤（2391）跨入20 周年，但今年遇到金融海嘯及內部轉型，導致營收成長停滯。合勤董事長朱順一表示，品牌及代工清楚劃分之後，組織更有效率，今年包含IP STB（數位機上盒）以及WiMAX都獲得不少新案子，國防標案也有新案子。
近年合勤營收面臨成長瓶頸，今年合勤營收雖然衰退，上半年也因為金融風暴導致虧損。朱順一表示，今年首要之事是將品牌與代工做更清楚的區分，讓組織更有效率。
朱順一表示，為了未來的成長，合勤也早在三年前就開始投入IP STB跟WiMAX研發，並積極爭取國防標案，而原本電信基礎建設的產品也持續交替成長，例如過去DSL從ADSL到VDSL，現在則有光纖產品開始接上，都是為未來作準備。
朱順一表示，二到三年前，合勤就開始做品牌與代工的區分，現在完全以客戶區隔，也劃分得更加清楚。現在品牌區分為三個部門，包含電信客戶、消費端市場及企業客戶，各自產品部門各自開發客戶。
代工業務產品線包含COE（電信端）CPE（用戶端）都很齊全，只供應品牌太可惜，也會積極打入其它代工客戶，將以電信相關產品跟電信設備大廠為主。
他表示，合勤較缺乏的是消費端零售市場的產品，選擇向外尋找供應商，目前包含無線基地台路由器（Wireless AP Router）、3G路由器、L2（網路第二層）以下的乙太網路交換器（Ethernet Switch）及數位家庭等產品都有外部供應商，外部供應商也多數都是台灣網通廠商。
他表示，目前ZyXEL品牌在大陸已經有系統整合合作夥伴主打企業端市場，大陸電信市場以當地業者具有優勢，像是中興、華為都占有很大的市場份額，如果合勤以自有品牌方式打入大陸市場自己接案，機會不大，消費性市場也不容易打入。對大陸電信市場布局，將以代工為主，積極爭取大陸及國際電信設備廠商代工訂單，積極與中興、華為接觸中。