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厚道的銷售殺手／葉裕洲 中年危機 圓創業夢
【經濟日報╱李珣瑛、邱馨儀】 2009.08.09 04:12 am
技術專業出身的介面光電董事長兼執行長葉裕洲，卻在日本做了20年賣設備機台的業務高手。十年前，只因為想一圓「這輩子能擁有自己工廠」的夢想，毅然返台創業，並順利募集資金，踏入觸控面板產業。
葉裕洲是成功大學工程科學系畢業後，赴日本廣島取得自動控制碩士學位後，就留在日本工作，一待就是20年。他的第一份工作是進入東芝機械，負責銷售化工機台，技術出身的他，以服務熱忱、效率佳的特色，很快地成為業務部門的台柱。
葉裕洲在東芝機械工作十年，年薪已達600萬日圓，他為自己的部門締造七成業績。因為擁有傲人業績，讓日本住金物產開價1,200萬日圓設法挖角。此舉讓東芝機械大為緊張，立即給他倍數調薪以求挽留。
心存厚道的葉裕洲，為此還在老東家東芝機械多留了半年，直到交接完業務後，才轉赴住金物產上班。如此一待又是十年，一直做到外籍次長（相當於副部長）的職務。
葉裕洲在日本長達20年的業務生涯，讓他銷售設備機台、整廠輸出的經驗豐富，也因此與台灣不少的企業結緣，成為日後他創業最佳的資金來源。
他賣設備還有另一項長才，就是不僅是自家的產品賣得好，只要客戶需要的設備，就連韓國貨、德國貨等，葉裕洲都能賣得嚇嚇叫。
49歲那年，葉裕洲面臨「中年危機」的考驗。於是，他和老婆商量，表達想圓擁有自己工廠的夢想。在現任介面光電執行長特助顏麗花，即老婆大人的允諾支持、免除後顧之憂下，葉裕洲仔細規劃了三個月，便決心辭職返台創業。
十年前，葉裕洲以「一枝筆、一張紙」的簡報方式，說服大股東投資介面光電，在二個月內籌足5.9億元的創業資金。
創立介面光電之初，曾經走過慘淡經營的虧損階段。葉裕洲說，由於公司不賺錢，2004年時介面光電的每股淨值只剩下3元，面臨創業以來的第一次危機。幸賴原股東、投資人的支持，順利募集7,000萬元特別股，讓公司漸入佳境，2007 年締造每股稅後純益9.9元的佳績。
然而，2008年介面光電遇上前三季虧損的第二次危機，葉裕洲認為，危機的到來，也就代表是轉機的好時機，介面經過這樣的考驗會走得更穩健。
如今，介面光電面臨業務成長的蛻變期，有了鴻海集團旗下群創光電的入股加持，相信介面的觸控面板之路，將可走得更順暢。