很多民眾都喜歡逛日系百貨大創，因為全館商品除食品售價49元外，其餘都是39元實在太便宜。然而走平價路線的大創又是怎麼賺錢的呢？秘訣就在於他們採購人員的談判技巧─靠「增加」其他談判議題來壓低價格。
《經理人》節錄《談判價值》一書部份內容指出，大創為了將商品以39元的低單價賣出，採購組必須盡可能壓低採購價格。書中舉例，大創欲採購某個杯子，工廠老闆堅持成本價23元，但大創只打算以每個15元進貨，這時，採購人員為了壓低進貨成本，會向工廠老闆探詢機器轉運的時間，假如對方還有20%產能空間，他們為了殺價就會全部包下；其他砍價關鍵還有付款方式，因「中小企業老闆最大的煩惱便是現金周轉」，所以大創願意現金付款甚至預付。
最後減不下來的金額，大創則會針對商品簡化，例如要工廠老闆把杯子上不影響品質的功能或裝飾全部拿掉，利用這種不斷增加提案的方式，最終創造出大創和廠商都滿意的談判結果。