卡位海西 元富證廈門設處
【經濟日報╱記者白又仁／台北報導】 2009.06.16 03:35 am
兩岸簽署金融監理備忘錄（MOU）在即，元富證（2856）為掌握海西經濟特區的各項資訊，昨（15）日經董事會通過將在廈門設立代表處，作為當地商情與法規資訊蒐集基地。
元富證6月初邀請大陸第五大券商招商證券來台參訪，元富新任董事長陳俊宏接受本報專訪時表示，MOU尚未簽署，7月可能還看不到大陸券商參股台資券商，不過，一旦開放，「元富在第一批將不會缺席」。以下是訪談紀要：
問：元富證目前大陸發展策略為何？
答：元富是第一波在大陸設代表處的台資券商之一，耕耘大中華市場近12年。雖然國內券商都還在等法令正式出台，不過，目前兩岸券商熱烈互動、各自「鴨子划水」，元富也不排除任何可能發展模式，包括策略聯盟、獨資、參股、合資等。
考量廈門海西特區可能成為兩岸金融試行區域，經董事會通過設立元富第三個大陸代表處─廈門代表處，掌握及強化現階段及未來兩岸可能合作的重點業務。
問：接任董事長後，你對元富的想法和期待？
答：我上任後有三件很重要的事，第一，積極尋找發展兩岸金融業務。元富過去談新市場、新資金、新客源、新商品十多年了，現在大陸市場真的要開放了，專業券商有很大的利基，會跑得比大型金控快。
第二，十多年來元富營業受讓十家券商以上，是足納百川的大熔爐，受讓新壽證券計劃在三個月內完成組織的新融合。
第三，我也要發揮過去在生技界的多年經驗，讓元富成為提供生技產業最佳服務的龍頭券商。
問：元富經紀及承銷業務重點為何？
答：元富要透過不斷地併購強化市占率，加速達成「金融通路服務商」的策略目標，等股東會通過新壽證券受讓案後，元富的客戶數將擴增至81萬人，經紀市占率將排名第五，融資餘額市占率也將躍升至第四。
如果以台股日均量1,000億元為假設基礎，受讓後的營業據點每年約可貢獻1.04億元獲利，以日均量1,500億元為假設基礎，貢獻獲利則提升至1.90億元。
今年台商回台上市是承銷業務的發展重點，除目前已申報輔導的慧洋海運可望在今年掛牌上市外，亦積極開發現有客戶在東南亞、美國矽谷地區之轉投資事業，爭取其回台第一上市，並與創投、會計師事務所、律師事務所策略合作，共同開發客源。