白明源 用孫子兵法操盤
經濟日報 2009/03/03
LG台灣市場操盤人白明源，話說的一口北京腔，喜愛孫子兵法，並運用在行銷策略上，最近他寄電子信函給員工，要以「三招孫子兵法」來打贏金融風暴。
曾在大陸華北任職多年的他，講起中文來不僅朗朗上口，還有濃濃的北京口音，二年前來台赴任以中文致詞時，還被誤以為是大陸客。加上他的中文造詣好，尤其愛鑽研孫子兵法，在辦公室看中文版本，讓台灣員工都嚇了一跳。
他認為，孫子兵法中首重「知己知彼、百戰不殆」，要求員工瞭解各競爭品牌產品以及行銷策略、洞悉全球商品流行趨勢、滿足消費者實際需求
第二招是「勝兵先勝而後求戰、敗兵先戰而後求勝」，面對全球金融風暴，更加嚴格擬定策略，創造致勝契機；今年透過提升服務品質並投身公益，增加消費者品牌忠誠度與購買口碑，進而提升銷售。
第三招是「凡戰者，以正合、以奇勝」，他結合台灣當地推廣展覽，除了常態性與關聯性的家電展或3C展，更配合以往家電廠商不重視的婚紗展與家具展等，透過更多橫向與縱向思考邏輯，出奇制勝。