傳 產集團新兵出擊：宅配通、悅來
宅配通卡位網購市場的最後一哩，遠雄悅來深耕花蓮觀光市場
◎孫伊廷 CSIA
每年12月是集團年底作帳的旺季，各大集團往往爭相表態；近期在新股IPO掛牌潮中，也出現集團股的蹤影，包括鴻海集團的F -乙盛、東元集團的宅配通、遠雄集團的悅來、克麗緹娜集團的F-麗豐、瑞昱集團的創傑等，其中宅配通與近日火熱的網購市場息息相關，而悅來則是積極啟動擴 點計畫，搶攻國內觀光旅遊商機，後續在旺季效應加持下，業績可望進一步向上。
網購市場的最後一哩路
今年中國光棍節單日網購交易金額創下350億人民幣的新高紀錄！阿里巴巴創辦人馬雲更宣示希望有一天能把「雙十一」打造成東方的「感恩節」，將交易金額衝 到千億人民幣的水準。只是當時馬雲很務實地表示，網購要賣得更多不是問題，但是一旦物流、銀行支付、消費體驗跟不上，以後的網購市場就會受到影響，點出了 配套措施的重要性，市場也開始將焦點轉移到快遞業者的配送速度上。
網路購物很便利，但若等了很久才收到商品往往讓人為之氣結，於是快遞業者的重要性與日俱增，也成為全球物流業者的兵家必爭之地，包括FedEx、UPS、 DHL、TNT等外資快遞業均已進入中國市場，而在中國境內也有中國郵政速遞物流(EMS)、順豐速運、申通快遞、圓通速遞、中通速遞、匯通快遞等。目前 中國最大民營快遞業者是「順豐速運」，在全國擁有逾10萬名的員工，市占率約20％，年營業額已逾200億人民幣，僅次於國營的中國郵政速遞物流，而台灣 現在正有一家物流業者與順豐速運洽商策略合作，它就是東元集團旗下的宅配通(2642)。
預計12月12日轉上市的宅配通，泛東元集團持股逾40％，董事長為邱純枝女士，其餘股東包括富邦媒體科技20％，日本運通、三商行、台灣伊藤忠等，主要 從事宅配服務、物流服務及物販服務等，宅配收入(常溫、低溫、機場)占營收比重約77％，而物流收入占營收比重約20％，旗下擁有3座宅配轉運中心、10 座物流中心，於全台灣(含金門、澎湖)有45個大型營業所，並與全家(5903)、萊爾富等便利商店合作推出常溫宅配代收服務，也進駐桃園機場，與各航空 業者推出機場行李宅配服務。
今年宅配通針對電子商務的宅配服務年成長率已超越15％，並與電子商務市場前15大廠商持續合作中，前3季EPS 1.55元，第4季隨著電子商務興起，網購業績持續成長，對於宅配量的需求提升，加上進入百貨公司週年慶旺季，許多業者提供滿額就免費宅配到府的服務，以 及電視購物配送與農曆年前送禮需求，業績可望進一步成長；為了搶攻電子商務市場的宅配需求，明年宅配通也將擴大提供全台24小時配達服務，以服務更多的客 戶。
目前宅配通正積極搶進毛利較高的低溫宅配市場，延伸宅配服務觸角；近期也與澎湖福朋喜來登免稅百貨合作，將提供其倉儲業務及物流倉儲業務，搶進外島免稅購 物商機。而有鑒於旗下3座物流中心營運趨於飽和，現已規劃投入5～10億元，預計取得約5000坪的自有土地，用來建置北部第2物流中心，並且提升電子商 務配送與冷鏈物流能力。
值得一提的是，宅配通繼在北京成立物流倉庫，並在華中地區配合摩斯漢堡進行食材配送後，由於看好台灣每年往來中國貨件包裹商機高達30億元，正積極與中國 最大民營B2C配送業者順風快遞洽談策略合作，未來一旦洽談成功，台灣宅配通的業務將在中國有延伸點，順豐速運也可透過台灣宅配通，取得延伸點；另外，也 同時與中通快遞洽談中，積極卡位兩岸物流商機。要當網路購物、電視購物業者最後一哩路的宅配通，將是網購趨勢下的受惠者，後市值得鎖定。
遠雄企業團搶攻觀光的灘頭堡
遠雄企業團旗下繼遠雄(5522)、遠雄港(5607)後，今年位於花蓮的遠雄悅來(2712)也將在12月3日以每股22元掛牌，成為遠雄企業團第3家 上市公司。遠雄悅來大飯店為花蓮第1家5星級國際觀光飯店，鄰近海洋公園、東海岸風景管理區、花東縱谷等，整體風格為維多利亞式宮廷建築，擁有381間客 房(內含17間主題套房)，旗下也擁有5間餐廳及酒吧，近年也推出文創體驗旅程，如「獵人學校」、「鳳林染布趣」、「豐田玉石之旅」、「慶修院鐵馬行」等 活動，以提升旅遊天數及重宿率。
目前悅來主要收入來源以國內旅遊市場為主，國旅占營收比重約93％，陸客約占5％，其他國家旅客約2％，2012年營收5.12億元，全年EPS 0.66元，今年前3季營收約4億元，累計前3季EPS 0.55元，其中今年暑假受惠花東旅客增加，旅遊熱度提高，在旺季效應下，住房率一度超過7成，而第4季即使進入淡季，預估住房率仍會有6成以上。根據遠 雄悅來高層表示，現階段遠雄悅來的收入來源，企業會議展覽(MICE)團就占了相當重要的比重，為了搶攻相關商機，遠雄悅來也成立了MICE企劃團隊，鎖 定保險公司及直銷等業者，專攻獎勵旅遊及會展，而值得一提的是為了解決獎勵旅遊在交通上的瓶頸，遠雄悅來也針對鐵公路交通上，下了一番苦心去耕耘。
隨著中國旅遊法修訂，低價購物團模式成為過去，旅遊品質隨之提升，陸客自由行的人次也可望增加，有助於陸客來台團費的提升，遠雄悅來在陸客的營收比重也可 望由5％左右成長到10％；而為了搶攻回教徒市場，2011年時，遠雄悅來也通過清真(Halal)認證，以提升星馬回教客層的比重。後續在蘇花改善工程 逐漸完成，火車普悠瑪號班次增加，以及藍色公路麗娜輪開航下，花東旅遊市場的便利性將持續提升，有助於遠雄悅來的營運發展。
展望未來，隨著遠雄企業團正積極擴展飯店據點，包括台北大巨蛋、陽明山、礁溪及阿里山等都將一一完工用，而這些據點的經營管理，目前已規劃委由遠雄悅來進 行經營管理，後續遠雄悅來也正研擬成立旅館顧問公司，預計品牌旗下管理的總房間數將上看3000間。未來在品牌效應發酵，以及花蓮的2期、3期計畫陸續啟 動下，遠雄悅來的營運可望進一步增溫，中長期發展也值得列入追蹤。