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markski 發達公司顧問
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來源:勵志成長
發佈於 2009-01-05 06:22
給我數據,否則免談
賣蚵仔麵線的老張夫婦到青創會來諮詢「怎樣開放給人加盟?」好大的志氣啊!我倒想認真聽聽老張為何認為「自己可以」?
老張自誇他賣的蚵仔麵線,在街頭巷尾很有名氣,10多年來老主顧很多,也有很多人來問「怎麼加盟」?
【真的要做?不能靠感覺!】
所謂「很多人」?我追問他究竟「幾人」?他摸摸頭說:「我記得有兩位吧?」那麼多久以前呢?他說:「不記得了,應該有一年了吧?」
我問他目前每天賣多少碗?事前要先在家裡準備多久?一問說起來,發現他的生產力已經「飽和」了,如果要「擴大經營」,恐怕有「不自量力」之憂?
而且我算了一下,如果每個加盟者每天買他三桶材料,他所賺毛利根本無法支付運費、人工、管理費,答案就是:「這個產品」不夠經濟規模。
「感覺上」很好賺,事實上呢?請用「數字」顯示「究竟多好賺」好嗎?
例如有老闆跟我抱怨公司沒賺錢,我就叫他給我看報表,因為「那種話」我聽太多了!
若你僅是「發牢騷」,不是真的要找我幫忙,那麼你要講清楚,我就隨便聽聽,不必雞婆建議一堆!
【能不能做?先算一下!】
幾天前路過一家39元燒烤便當店,我好奇算了一下他的生意,每份便當的燒肉都是現烤,烹調一塊燒肉得要花費五分鐘,如果這位師父的月薪要三萬元,則他每小時的工資150元,那麼一份便當的烹調人工成本相當於13元以上,這數字還是用八小時來均算,實際上要是來客數太少,那麼成本墊的更高了!
很多創業案,不管「感覺上」有多樂觀,我總是要用數據來分析,有很多事業,光是「沙盤演算」就過不了關,還真的需要去做做看嗎?
有一位乞丐在捷運出口乞討,我觀察他每分鐘至少有可收到三人施捨,每人丟給他都是10塊錢銅板,也就是一小時他就能有1800元進帳,這個收入簡直太吸引人了,理論上絕對是可以「做」的行業!但是你想去做乞丐嗎?
【光有理想還不夠,你敢?你能嗎?】
數字「看起來樂觀」,還僅是成功一半而已,實際上你怎麼去做?這中間學問更大!如果你沒有好的執行者,可能很多「理想」都無法完成。
找到好的人才,這道理很簡單,但是卻不容易做到,因為何謂「人才」?如果「誤判、誤用」人才,可能比「沒有」人才更糟糕!
要鑑定人才,一定要先相處一段期間,了解他的智商、個性、情緒、價值觀、人生規劃目標,還有處理事情的習慣、能力;千萬不要「一見如故」,因為剛認識誰都會「偽裝」,這要從他跟別人的對話,去觀察他的本性,才不會因為誤會而結合,因為了解而分手。
人人都有理想要追求,有大志氣當然好,但是要理性評估「自己的能耐,以及自己適合扮演的腳色,當要丟錢投資之前,記得先找個專家「計算」一下,那絕對是做發財夢的準備工作