（專訪）歐捷喬帥：新興市場需求旺 MINI POS市場發展可期
2012/07/22 11:51 鉅亨網 記者蔡宗憲 台北
POS大廠飛捷 (6206) 在2011年 1 月斥資4100萬元入主觸控螢幕廠歐捷，持股比率 6 成多，將其納入成旗下轉投資子公司，而原來在飛捷擔任行銷中心副總的喬帥，也轉任至歐捷擔任總經理一職，負責帶領歐捷拓展業務，喬帥表示，公司成立 2 年半就已轉虧為盈，獲利金額還可彌補2008-2010年虧損的金額，今、後年營運將持續快速成長，尤其是今年推出無風扇電腦主機Q BOX後，將讓歐捷成為MINI POS的提供者，將更有利營運成長。
喬帥表示，歐捷初期成立時定位很明確，就是要做標準化觸控螢幕產品，由於工業電腦領域中，觸控螢幕多是客製化、無邊框等規格，這些硬體規格雖然利潤好，但耗費時間也多，影響營運效率，因此當初他進歐捷時，就對歐捷的定位設定清楚的定義，希望做標準化產品，並瞄準零售、餐飲這些具觸控螢幕需求的應用市場。
目前歐捷觸控螢幕佔營收100%，螢幕尺寸涵蓋 7 吋、8.4吋、10.4吋、12.1吋、15吋與17吋，產品也包括非觸控與觸控兩種，觸控又有電阻與電容式觸控，螢幕外觀設計也有傳統式與全平面式，另外為做更多區隔，也開發出可利用USB介面進行螢幕傳送，取代以往的VGA或是D-SUB介面。
除了觸控螢幕外，喬帥指出，工業用觸控螢幕市場雖然還有很多成長與發展空間，但畢竟進入門檻較低，因此競爭與取代性也高，因此歐捷今年推出無風扇的工業電腦主機Q BOX，希望將產品線從螢幕跨到主機端，創造一條新道路，他表示，台灣做觸控螢幕的廠商，或專做工業PC的廠商，往往都只專注在某一個產品項目，單做PC的做PC，做螢幕的做螢幕，主要是受限經驗不足，因此無法將這兩項產品結合。
喬帥說，他過去在飛捷待了17年，對POS(Point of Sale，銷售時點情報系統)產品相當熟悉，這樣的優勢讓他更想讓歐捷發展超乎螢幕以外的市場，他指出，歐捷目前在觸控螢幕上累積很多的經驗，但他發現，新興國家與開發中的國家，對POS產品的需求其實很強勁，尤其是這些地區的零售、餐飲業者，目前收銀機的硬體多數還停留在ECR(傳統式收銀機)，甚至是紙筆計算階段，隨著近年經濟成長及科技進步，對POS產品的需求力道自然也向上提升。
喬帥表示，這就是歐捷推出無風扇主機Q BOX(工業PC主機)的目的，希望能結合觸控螢幕一同銷售，他將此稱為MINI POS，而所謂MINI，並不是指螢幕都在小尺寸而已(螢幕涵蓋7-17吋)，而是指定價上可較主流的15吋螢幕POS機種還低，價格上具有競爭力，再者是，MINI POS產品設計採分離式(螢幕+主機)，並非傳統POS產品為一體成型，對中小型零售、餐飲業者而言，配置上會更具備彈性空間。
喬帥表示，今年歐捷在台北國際電腦展Computex上展出QBOX，就獲許多國際買家熱烈回響，他預期今年出貨量約5000台，其中會有2000台是MINI POS，預估明年Q BOX出貨量可達2-2.5萬台，其中MINI POS出貨量可望衝到 1 萬台，展現強勁成長性。
而至於原來的觸控螢幕產品，喬帥表示，去年做到 6 萬台，今年目標要做到10萬台。
歐捷目前資本額約8000萬元，最大股東是飛捷，飛捷持股比例約68.8%，營業項目包含觸控螢幕與Q BOX，銷售地區來看，觸控螢幕依序以歐洲、美洲與亞洲為主，而MINI POS則依序為南美洲、亞洲(東南亞)與歐洲(東、北歐與蘇聯)等地，去年營收為2.25億元，今年預估可做到 3 億元。