葉沛堯／鬼月不買房？等嘸客人才好議價 3優勢勸你快進場
東森新聞
2023年8月25日 週五 下午5:39



文／東森房屋行銷處經理 葉沛堯
買房是人生大事，從地段、房價、樓層、屋況、裝潢、房貸、甚至到社區管理、公設等等，每一個環節都要謹慎挑選、做足功課，但這其中有一樣東西常常會被人們忽略，那就是買房的月份。
房市其實也是有季節性變化的，通常來說，每年的1~2月和7~8月是房市交易相對冷清的淡季，前者是因為適逢農曆新年，商業活動趨緩，後者則是受民俗月的影響。
淡季競爭少 有需求就大膽進場
而現在正值農曆七月，進入傳統房市淡季，此時此刻購屋民眾還可以進場買房嗎？對此，筆者認為，淡季買房競爭相對沒有那麼激烈，挑選到心儀物件的機會反而更高，只要購屋民眾有需求、有準備，就可以大膽進場。

淡季買房競爭較不激烈，較有機會挑到心儀物件。（示意圖／EBC地產王張琬聆攝）
接下來筆者會針對淡季買房的幾個優點進行概述，供近期有置產計劃的民眾參考：
一、爭取更有利的議價空間
在房市淡季，進場看房買房的人數銳減，在市場供大於求的情況下，部分屋主或建商為了促成成交，就會相應地加大優惠力度。
尤其如果遇到了有資金周轉壓力的屋主，他們因為想要盡快回籠資金，通常會更容易接受較低的價格，或與買方積極議價。

淡季買房的優惠比較多，更有機會挑到心儀物件。（示意圖／EBC地產王張琬聆攝）
二、獲得更優質的服務品質
在房市旺季時，看房的人潮絡繹不絕，代銷或房仲分身乏術，所以通常都不會有太多的時間和精力去關注到每一個人。
但進入房市淡季，市場上的帶看量和交易量都開始減少，代銷或房仲就可以更加專注於了解每一位客戶的需求，並為客戶提供更細緻、更客製化的服務。
三、有充足的時間挑選物件
在繁忙的旺季，同一個物件可能會有很多組潛在買方在競爭，這就使得購屋民眾必須要在較短的時間內做出抉擇，以防心儀物件被其他人買走。而到了房市淡季，潛在買方數量減少，購屋民眾就會有更加充足的時間去慢慢挑選。

鬼月正逢雨季，也是趁機檢查漏水問題的好時機。（示意圖／EBC地產王張琬聆攝）
而且以7~8月的房市淡季來說，正是夏季雨水多的時節，購屋民眾剛好也可以藉此機會去檢查物件的漏水、排水情況。
總結來說，淡季買房有幫助購屋民眾節省預算、獲取優質服務和避免衝動消費等多方面的優點，但不論是淡季買房或是旺季買房，購屋民眾在進場前務必要做好萬全的準備，包括：羅列購屋需求、蒐集市場資訊、評估財務規劃、了解交易流程等等。
另外，購屋民眾如果打算入手中古屋，切記要多看、多比較，最好是選擇誠信、守法、專業、在地的房仲業者協助，以免被市面上各種套路迷惑。
（封面示意圖／EBC地產王 張琬聆攝）
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