券商結盟 要加把勁
【經濟日報╱記者何蕙安／台北報導】 2009.11.19 05:25 am
兩岸簽署MOU後大陸券商沒熱情，東海證券國際部總經理郭陞璽表示，台灣券商應儘快與大陸券商建立有利合作平台，把握自身人才、國際化的優勢，否則MOU對台灣券商來說是「短多長空」。
郭陞璽認為，兩岸合作最好的方式是業務合作，如現在大陸QDII（合格境內機構投資者）可以投資台股，大陸券商可以把QDII的客戶轉介給台灣券商，台灣券商相對提供可以投資大陸A股的客戶。
台灣券商不管是資金、物力跟客戶數量都比大陸弱，最好趕緊與大陸券商建立兩岸下單、經紀業務與金融產品平台，利用台灣國際化的優勢幫大陸設計不同的產品。
郭陞璽建議，大陸107家券商有分ABC三類，可先找有在香港設立子公司的A類券商，包括東方、國泰君安、中信證、安信、海通、申銀國際等11家。這些公司具規模，且有海外業務預算，合作速度比較快。
另一選擇是找區域型券商，因客源關係強，獲利相對集中。「不一定都要去上海、北京。」郭陞璽以在山西有20多個營業部的山西證券為例，山西客戶都很有錢，且區域性的券商行政效率往往比大型國營券商高。
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【2009/11/19 經濟日報】@ http://udn.com/