【聯合晚報╱記者徐睦鈞/專訪】 2009.10.20 02:53 pm


前言：ECFA、MOU即將簽定，兩岸商機無限，大中華共榮經濟圈成形，台灣企業將成為中國政策下最大受惠者。本報每周二為您企劃與報導一系列的「台灣企業大中華商機」專題，為您探尋贏的企業。
昔日股王太陽能電池大廠益通，曾連續四年大賺10 元以上，一度每股大賺EPS約18元，今年遭逢金融風暴、經濟衰退，加上太陽能供需反轉，價格暴跌，昔日大賺的太陽能，今年上半年成為虧損最慘烈的一族，加上大廠爭相搶入，產業進入紅海。益通總經理郭俊華認為：最壞的時間已過，明年太陽能市場將供不應求，在新的多頭循環來臨時，益通要靠什麼重起益通的光榮？以下是採訪益通總經理郭俊華的紀要
淡季不淡
明年全球需求超過現有產能
問：你為何認為太陽能將重起多頭循環？
答：益通到12月都是產能滿載，第四季會淡季不淡，明年從上月德國展來看，需求很旺，但因為經過金融風暴，大家都比較保守，簽備忘錄跟下訂單又是一回事，目前還是審慎樂觀。
明年全球的需求，超過現有產能，雖然目前拿到的數字都是供過於求，但其實很多廠商實際的產能並沒有開出那麼多，另擴廠的速度也沒有想像中快。
問：益通目前的接單狀況與明年的展望如何？
答：益通到12月都是產能滿載，第四季會淡季不淡，明年從上月德國展來看，需求很旺，但因為經過金融風暴，大家都比較保守，簽備忘錄跟下訂單又是一回事，目前還是審慎樂觀。益通第三季已開始賺錢，以目前的預估，明年沒有賠賤的理由。
油價高漲
引爆需求的時間大幅提前
問：有哪些指標可以觀察跟景氣的關聯？
答：油價是一個指標，當油價高漲時，再生能源需求會增加，另外這個產業需要政府補助，也是產業的一個重要指標。不管是經濟、政府政策，再加上道德層面，都會影響這個產業。
太陽能發電如果不需要政府額外補助時，就會有爆發性的成長，去年金融風暴把產業重新洗牌後，產品價格往下掉，已經是從前的1/3，至2015年就有一些國家的太陽能發電可以達到傳統電力的價格水準，引爆需求的時間大幅提前。
問：產業進入成熟階段，益通的步伐該如何調整？
答：垂直整合是一個趨勢，以前市場蓬勃時，零散的散兵作戰、打游擊都可以賺到錢，但是當產業愈來愈成熟時，比較有策略的規劃時，組織戰變較為重要，這個規劃有可能往上或往下的整合。益通在整個集團的定位就是專業的電池廠，加上我本身是技術背景，所以在效率、良率、人才的培育這邊聚焦。
中國市場
益通的技術與成本結構更有競爭力
問：益通如何擴廠與中國大陸市場上下游競合、整併趨勢？
答：目前的產能規劃是300至350百萬瓦 (MW)，可能不會擴至原預估440MW，是否到國外，甚至是中國投資，經營階層正在考慮中。明年只要需求大於產能，且有急迫性的需要才會決定擴廠。
以上下游的關係來看，中國的成本、人力、土地及政府支持等所形成的成本優勢，若能結合台灣的技術力、管理的優勢，成為策略合作的夥伴，對雙方來說，都是一個很好的合作平台。
問：面對中國的成本優勢，益通的競爭利基為何？
答：益通的競爭優勢在技術力與成本結構，這也是為什麼益通是今年歐洲太陽能光電展唯一受邀發表演說的台灣廠商，儘管中國現在最具成本優勢，但太陽能不是用一片多少錢計算，而是以產生的每瓦電來做計算，所以同樣一片晶圓，效率愈好，賣的錢愈多。
大陸強是強在分子可以縮到很小，但分母做的不太好，益通分母可以做到最大化，良率可以很高，每片太陽能電池的效率很高，結合人才、技術及管理的優勢，自然有跟大陸競爭的機會。
迎向衝擊
結矽晶與薄膜可相輔相成
問：金融風暴之後，太陽能價格大跌下質變，結矽晶與薄膜消長變化？太陽能長約趨勢與毛利丕變，對益通的衝擊？
答：薄膜太陽能電池因為結晶矽的價格已經下來，價錢競爭力壓力變大，目前的確比結晶矽辛苦，但以整個市場需求來講，不是誰取代誰的關係，而是相輔相成，兩者市場的聚焦不同，可以一起把整個市場做大。
供料長約的趨勢改變是供需原則，在缺料問題解決後，市場已回歸正常狀態，以前捧錢拜託別人拿貨的情況改變。而歷經這一波的產業洗牌，業者毛利率普遍崩跌，但益通在效率領先，成本結構改善下，明年毛利率只有往上的空間。
出貨倍增
明年一定可達產能的上限
問：明年益通的營收會成長多少？獲利能力能否回到往年一年賺一個股本的水準？
答：營收因為產品價錢還是在下滑，明年要看到明顯的成長不易，若以出貨量來講，今年絕對是去年的倍數成長，年初預估今年上看200MW，已經比去年雙倍還多，但價錢變三分之一，營收的成長這樣只能算打平，明年要看價格走勢，以今年200MW，明年會到300MW，一定可以達到產能的上限。
在產業重新洗牌後，如果毛利率還有二位數，客戶會覺得你暴利。但以益通的核心價值在效率領先，以及成本結構的優勢，獲利能力應該在業界是名列前茅，在台灣已競爭激烈，放到其他市場還是會排在前面。

益通太陽能電池轉換效率居業界領先地位。
益通／提供
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