小姑丈 發達集團副總裁
來源:房產   發佈於 2019-05-05 18:03

蓋豪宅不賣投資客 建築界「最神秘建商」曝光

「我們從來不為自己公司定義,豪宅建商、頂級建商都是外部對我們的評價,寶輝建設中心理念很簡單,就是蓋房子嘛,蓋客戶要的房子。」寶輝建設總經理蘇良智(54歲)說。
寶輝建設被業界譽為「最神秘的豪宅建商」,公司成立於1992年至今27個年頭,資本額1億,但蘇良智與哥哥蘇良元在房地產業界已深耕超過30個年頭。鮮少面對媒體的寶輝建設到底多神秘?可以從新聞資料觀察,目前沒有一間媒體拍攝過寶輝建案的內部照片,在網路上流傳的照片更是手指頭數得出來,進一步搜尋最近期的媒體專訪,竟是7年前,不僅如此,自家建案大廳公設連訪客都不得拍攝空景照片。
深耕七期,主攻金字塔層峰客的寶輝建設,從10年前開始在鄰近台中歌劇院附近推出「寶輝花園廣場」、「寶輝世紀花園」、「寶輝一品花園」、「寶輝秋紅谷」住宅案,台中各建商定位鮮明,在七期豪宅聚落中,寶輝如何保有一哥地位;蘇良智說:「在我們進來七期之前,很少建商會考慮到房子維護的問題。」
取經紐約、東京等國家建築模式都可保存良久,讓他反思為什麼台灣房子30年就要都更,早在10幾年前,他想既然要蓋頂級豪宅,找國際型事務所合作引進西方觀念,著重在別人看不見也不在意的配套細節,像是在規劃時導入維護的觀念,成為第一個引進洗窗機的建商,或是生活動線規劃,「拿著一袋垃圾,走在一個很漂亮的大廳,哪種違和感就會出現。」他笑著說,一舉成功拉攏「豪宅自住客」。
要蓋適合富豪居住的頂級住宅,防堵投資客才是根本之道;從來秉持著不賣投資客炒房的原則,但如何實踐?一億元的房子,靠著自備款高達五成,不接受施工期間換約兩招,輕鬆嚇跑投資客;對於之前房產專家Sway笑稱台中七期摩鐵點燈率高於豪宅,蘇良智很有信心的說:「請他來寶輝的建案外看看!」因為寶輝的房子入住率高達7成,遠高於七期其他大樓的3成。
從花園的概念提升至景觀,「景觀其實包含周遭的環境,以往台灣建築以房子為主體,蓋完之後對周邊環境其實不太用心。」,鮮少人知道在七期中寶輝沿著市政北六路到河南路口老虎城旁、一直延伸到惠來路上的國家歌劇院四周的「中櫸園林蔭大道」,就是寶輝花費上億元,還聘請國際級景觀建築師規劃,從7、8年前一段一段慢慢做出來的。
「植物是生命,需要時間的淬鍊」,不選擇常見的黑板樹而特地選台灣原生種中櫸樹,不惜遠從花蓮移栽,就是相中原生種櫸樹柔軟的韌性,颱風侵襲頂多掉落樹葉,樹枝不會斷裂造成交通危險,也使七期內的生態圈更完整,蘇良智也喜歡櫸樹春夏秋冬不同的景觀,他說櫸又代表中舉,在風水上隱含大宅院的富貴氣派,走在七期有點熱又有林蔭,「舒服!」
不過近期寶輝建設卻有重大轉變,新案「寶輝大隱」打出標語「最接近寶輝的一次」,從一戶百坪的頂尖豪宅,推出坪數砍一半最小僅51坪的精品豪宅,另一案「寶輝city park」也不復見百坪規格;《蘋果新聞網》記者笑稱:「是要走出七期,走入凡間了嗎?」蘇良智回答:「需求!」
寶輝10年來只推出四棟豪宅,是推案量最少的台中豪宅建商;但寶輝建案都是區域中最貴,無一例外,根據實價登錄顯示,台中破億豪宅裡有高達八成都是寶輝的房子。但蘇良智說長時間來接收到客戶提出為何不提供中坪數的房子,讓退休族、二代能夠入主寶輝,現在機會來了其實業界不少人也在觀察;對於轉變蘇良智再次強調:「我們就是蓋房子的,蓋客戶需求的房子。」
曾與寶輝合作過的廠商對寶輝的評價是:「龜毛!嚴厲!」,對廠商來說絕對是最最難搞的奧客,因為他們超級珍惜羽毛,但是據了解,他竟也是寶輝的住戶之一,身為住戶他說買寶輝根本不用擔心,「因為他們都會弄得很好。」他私下還透露說寶輝的保全人員,全部都是有功夫的「高手」,寶輝還建置跆拳道館讓他們能夠練習,光是這點就很驚人了。
號稱台中「最神秘的建商」,採訪之前原以為總經理會疾言厲色、不苟言笑,不過一走進位在台中國家歌劇院對面的接待中心,沒想到出現的是客氣卻略顯緊張的蘇良智,「我們真的很少面對媒體,不太習慣在鏡頭前說話。」的確在採訪當下他一字一句都十分斟酌,甚至會暫停拍攝與旁人商討字彙的精準度;但卸下鏡頭的蘇良智,放鬆的比劃著,還會與員工開玩笑:「我今天沒有打扮耶。」也讓人見識到大老闆親和的另一面。(陳筱惠/台中報導)

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