威寶、亞太 做多手機股
【經濟日報╱記者費家琪／台北報導】 2009.06.24 03:56 am
威寶電信與亞太電信，在用戶數不斷增加下，今年增加採購10萬台手機。威寶還會再採購4萬台的迷你筆電，預期受惠的廠商包括：宏碁（2353）、華碩（2357）、英華達（3367）、宏達電（2498）等。
威寶電信總經理張豐雄昨（23）日說，威寶目前實際用戶數已達112萬戶，由於用戶數不斷提高，上半年已經採購30萬支，其中三分之二是三星供應，全年原本目標50萬支，但現在預定上修為60萬支。下半年宏碁、華碩新機紛紛出爐，國內手機也會列入考慮。
在迷你筆電部分，上半年銷售出3.5萬台Netbook，5.5萬支網卡，合計行動寬頻上網已達6萬多戶，年底要達到10萬用戶。在近期調整網路後，會展開新一波的行上網促銷，先前都是以微星為主要供應商，預期下一波會加入宏碁。由於宏碁的Netbook是仁寶代工，也會發揮加乘效應。
威寶近期搶下20多家大專院校客戶，新增10萬用戶數。在新的模範校園專案中，月租費殺低到99元，同樣有網內互打免費，搭配的手機最低為99元起，已有淡江、逢甲、文化、世新、大仁、南開等20多所學校加入，校方並用此行動加值服務，將學校的布告欄、請假系統等放在手機系統上，並搭配贈兩款新單車，要再創上波小摺旋風，這波也訂出新增5萬用戶數的目標。
由於每個學校至少有5,000位學生採用，相當於威寶已拿下10萬校園大軍。以往學生半價專案月租費為150元，學生各自申辦，不必透過學校系統，也已有8萬用戶數。
威寶與亞太主打校園族群，中華電信最近推出的校園專案月租費為92元，增列月租費可抵通信費，但沒有網內互打免費優惠。大眾電信也將網內互打的優惠價壓低到79元，為期半年。
亞太電信在用戶數達到205萬用戶後，今年也增加手機採購量，由60萬提高到70萬支，並加碼採購智慧型手機，預期英華達、宏達電等手機廠受惠最大。
亞太電信今年前五月每月淨增加20萬用戶數，今年底用戶數目標230萬戶。原本今年手機採購量約60萬支，現在增加到70萬支，並將強化中高階手機比重，目前供應商是英華達，預期下半年會新增宏達電。
打進校園 從小搏感情
大學生成為電信業者搶攻新戰場，各家電信業者針對大專院校以鴨子划水的方式，推出多項優惠費率，月租費都殺到百元以下，希望拉攏這批有上百萬人的年輕消費族群，讓他們從小就和電信業者黏牢牢。
在學生族群耕耘最早的是亞太電信，不少學生檔情侶都是兩人同行的申辦門號，網內互打不用錢的低價費率，是學生最在乎的利基。後來威寶搶進市場，打出學生半價的優惠，是比亞太便宜一半的月租費，再加上網內互打，成功拿下不少學生市場。
業者統計，全台有256所大學，估計有上百萬名大學生，這些學生以前使用的手機，多半是父母決定的品牌與業者，上大學後開始辦理自己喜歡的門號與手機。由於這群人未來會成為消費力更強的上班族，電信業者希望在大學時就拉攏，要和他們從小黏在一起。
不過，學生族群往往最精打細算，只要碰上吃到飽的費率，可能猛打電話，一直掛在網路上，對於業者而言，雖然可以吸納廣大用戶數，但後續網路的乘載量也要與之俱進，加強網路建設品質，才能吸住客戶不流失。
【2009/06/24 經濟日報】@ http://udn.com/