健喬集團(4114)西進有成，今(3)日宣布與西藏海默尼藥業簽訂布地奈德鼻噴劑Besonin(碧適清)的產品權益轉讓，簽約金4.2億元，預計年底前分次入帳，每股貢獻度約3.14元。中國鼻噴劑產品市場約人民幣10億元，外界預期，雙方結盟有助中國市場銷售倍增，保留製造權的健喬營運同步受惠。
健喬集團於中國大陸著根已逾15年，主要鎖定於呼吸道用藥為優先。鼻噴劑型更是指標性產品，去年在中國的銷售量約90萬支，營收貢獻近人民幣5千萬元(折合新台幣約2.4～2.5億元)。若加計台灣、東南亞市場銷售，年銷售量約150萬支。
健喬董事長林智暉表示，過去健喬在中國以沿海為主，三級醫院滲透率有限，二級醫院也僅十多個百分點，市場覆蓋率不高。而海默尼藥業在三級及二級醫院的通路滲透率近半，銷售網絡甚至遍及一般藥業難觸及的大西北地區，是進軍當地的最好夥伴，期待雙方的合作效益；而健喬的鼻噴產品年產能約600萬支，子公司益得新廠預計第三季建置完成，總年產能將跳升至2000萬支。
西藏海默尼藥業由銷售起家，目前已跨足集藥品研發、生產、銷售及專業推廣，聚焦於呼吸道、兒科等用藥，其銷售網絡覆蓋中國全國超過300家三級醫院和2000家二級醫院，並與全球知名藥業合作，包括美國Pfizer、日本Nitto、印度Ranbaxy、韓國LGLS等合作，年營業額約8億人民幣。
海默尼藥業董事長藍健華表示，鼻噴劑型產品可分為激素及抗過敏二大類產品，大陸市場年銷售額約10億人民幣，相較中國醫藥市場年成長約20%，每年以30～40%的高幅度成長。此次與健喬的結盟，算是兩岸藥廠具體結盟的第一次，在中國僅國際大廠阿斯利康生產相同產品，年銷售額約2億餘人民幣。
他強調，前期作業先前已在進行中，先前健喬觸及不到的大西北地區，已經先進去了，雙方還有其他合作品項洽談中。至於布地奈德鼻噴劑今年銷售量能否倍增？他說，希望！也透露，雙方已就其他呼吸科產品在洽談合作中。
今日雙方簽訂布地奈德鼻噴劑Besonin的產品權益轉讓，包括許可證轉讓及大陸產品銷售權，簽約金4.2億元，預計年底前分三次入帳，以股本13.36億元計算，每股貢獻度約3.14元。由於健喬仍保有產品製造權，外界預期，該產品在中國銷售成長有倍數以上的實力，將帶動營運同步增溫。