家電下鄉第二波 櫻花要拿9省市
2009-04-09 工商時報 【康彰榮／昆山報導】
家電下鄉第一波入選的櫻花衛廚，正積極布局第二次家電下鄉的招標，該公司總經理廖金柱表示，有把握在第二波中將熱水器項目得標地區從6省市增至9省市。另外，櫻花計畫今年內將專賣店再增50家，並希望短期內將總店數擴增至1,000家。
中國家電下鄉新增電腦、熱水器、空調和摩托車4項中，櫻花衛廚成為第一波熱水器項目唯一得標的台資企業，得標的省份涵蓋江蘇等6省市。
中國財政部和商務部本月2日宣布進行第二次招標工作，同時將原來每省市4選2放寬為4項皆可，使熱水器項目參加省市得以擴大至全國範圍。
第二次家電下鄉招標將在4月24日開標。對此，廖金柱表示，櫻花參與家電下鄉投標，從一開始認真評估是否「做得到」和「做得好」，因此目標放在北京、天津、遼寧、江蘇、浙江、上海、四川、重慶、廣東等9省市。第一次招標已獲其中6省市，此次將追加重慶、上海、和北京，他有信心得標。
至於通路部分的投標，因為需要地方的商務部門推薦，情況比較複雜，加上名額又少，競爭激烈，估計得標者大部分以地方通路商為主。但廖金柱說，櫻花第一波已獲得江蘇的渠道標，第二次仍會針對其他8省市積極投標。
部分人士認為家電下鄉由於有價格限制，對許多業者無利可圖，但廖金柱認為，大陸有關部門在事先都曾舉行聽證會，在符合民情和消費者購買力下訂出價格。而熱水器價格上限為2,500元，已足夠市場需求。
至於櫻花是否設計一套新產品來符合家電下鄉產品需求，廖金柱表示，「今年太趕了」，先利用現有產品投入市場，因為家電下鄉將實施4、5年，大家都沒經驗，今年先測試市場，再看需不需要對產品進行調整。
廖金柱指出，目前大陸不只城市富庶，鄉下也很有錢，但過去經營農村市場最大的問題，是找不到通路，導致農村百姓只能到城市來消費，消費過度集中。家電下鄉最大的作用，是讓大陸農村經濟集中並活絡起來，也象徵農村商機的來臨。