ODM廠直接銷售伺服器 改變產業生態 2018年占比達16%
鉅亨網記者蔡宗憲 台北2014-09-0816:01
傳統伺服器原廠委託設計製造(ODM)模式，正因ODM廠商直接與超大型資料中心及大型企業接洽業務而逐漸轉變；研究暨顧問機構Gartner預估，至2018年，ODM廠商直接對客戶銷售的伺服器業績，將占全球x86伺服器出貨量的16%，達到46億美元的營收。
Gartner表示，ODM廠商正快速改變商業模式，直接鎖定超大型客戶，這些廠商近期也將業務拓展到一般大型企業；ODM成長最大來源就是直接與超大型資料中心接洽業務，這些客戶願意考慮採用創新的資料中心基礎架構設計，相較於傳統伺服器OEM廠商的主流伺服器，ODM伺服器設計可提供更好的擴充性，大幅降低伺服器整體持有成本。
網站商務模式的成長正帶動超大型領域的投資；Gartner估計，2014年超大型市場將貢獻82%的ODM直銷伺服器營收，對這些客戶而言，由於更低的成本、創新與高效率設計，以及可打造客製化的系統，因此寧可採用ODM提供的伺服器。
Gartner認為，ODM針對不同客戶需求設計出客製化伺服器解決方案，目前ODM成就主要侷限於伺服器技術，不過，OEM廠商需了解最終可能影響其他技術，尤其是儲存，目前ODM儲存設備已開始隨客製化伺服器出貨，未來有可能打亂現有外接控制器式儲存設備廠商的市場。
短期內，ODM主要鎖定超大型領域(如網站服務業者)，不過ODM也考慮滲透入大型企業市場；但ODM短期之內仍應聚焦在大型資料中心，而北美、西歐及亞太地區是前三大市場，涵蓋了所有資料中心的82%需求。
在必須擴充至數10萬台伺服器的情況下，某些網站服務業者與傳統大型企業已開始尋求更具成本效益的採購管道，略過傳統供應鏈上的OEM廠商，直接向ODM下單，ODM擁有可讓他們降低平台成本的規模和商業模式，ODM可藉其在中國與台灣的布局而提高成本效率，有助以更低的平均售價採購資源。
目前， OEM在整體市場上仍然維持著明顯的領先優勢，ODM的成長挑戰包括對超大型領域以外的企業吸引力不大，當ODM廠商直接找上客戶時，由於商業利益衝突，ODM將面對OEM廠商的壓力。
而大型企業市場仍是OEM的大本營，占全球伺服器市場的60%以上，ODM在該領域市占率仍相當低，且被定位為白牌廠商，無法提供企業級效能，不過Garnter認為，白牌廠商的概念正在改變，少數企業客戶已願意嘗試與ODM廠商合作。