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來源:財經刊物
發佈於 2014-07-21 05:57
南仁湖闖國際 「靠規模、創意挺立
國道服務站龍頭南仁湖指出,台灣服務業的企業競合須走向「規模整合」,放眼亞太市場。台灣是對岸眼中的「小白兔」,規模太小容易被「虎跟狼」吞噬,因此台灣服務產業應走向「專業結盟」,透過彼此專業合作,把規模做大。
南仁湖事業版圖橫跨兩岸國道服務站及商場、休閒事業,尤其國內國道服務站據點串連南北「一條通」,由北至南分別為中壢、湖口、泰安、西螺、古坑、東山及關廟等7座休息站。本報專訪南仁湖副董鄭宜芳談國內服務產業,她說,「規模」及「創意」是服務業未來立足的兩隻腳,以下為專訪內容:
小白兔 也能與狼競爭
台灣服務業赴陸發展,約70%都賠得一蹋糊塗,卻仍趨之若鶩。主因台灣為島國經濟、規模有限,必須到大陸發展才能做大規模,但兩岸規模、企業文化不同調,競爭並不容易。
大陸業者曾對我說,「台灣人善良、可愛,就像小白兔,但別忘了我們是狼跟虎,一口就把你吃了,想跟我談,至少也要變成一隻豹吧」,這是具市場規模的大陸業者的狠勁。大陸業者多數仍處「擅於模仿」的階段,台灣服務業要贏過對岸,必須強化規模和創意兼具。
不堅持 是年輕人優勢
台灣人才很靈活,雖然現在年輕人的確有做事不能堅持的狀況,但回想過去年輕時,長輩也常唸我這種個性以後怎麼討生活,台灣以後會被我們搞砸,彷彿這是上一輩看下一代的通病。我們必須給年輕人舞台,「把他們的競爭力挖出來」,搞不好年輕人對事不堅持也是種優勢,因為可以容納多元社會、多元風格。
這個世代已顯示出新的特性,例如年長一點的員工,做錯事我還可以用罵的,他們會改進;再下一個世代的年輕員工,我一罵他就搞失蹤,若是早期這種員工一定被開除,但現在我必須傾聽、了解員工想法,給員工一些空間整理心理情緒。
年輕員工有很多想法與創意,關鍵在於新舊世代怎麼彼此調整,讓年輕一代的活力可以融入企業文化。
吸陸客 更要放眼全球
台灣為淺盤經濟,只要「鎖國」,勢必被鄰國超越,例如現在與大陸的貿易協定,我們沒進展,韓國立刻就追上,唯有開放才能蓬勃、成長,台灣市場一定要開放,才能廣納百川。
廣義式開放,包括百貨商場開放引進各國潮流品牌,服務業的開放心態,從業種到人才都必須開放,未來的經營之道,「不能再循以前的成功案例」,須思考現在客層組成複雜,跟過去純台灣客人的市場不同,服務業得隨時調整。
例如,現在陸客多,部分服務業者專攻陸客商機,如此風險很高,一旦兩岸政策改變,少了陸客、台灣服務業該怎辦?畢竟大陸客「只能救急、不能救窮」。規劃觀光產業,長遠之計須思考如何吸引高消費的歐美客人來台灣,甚至培養東南亞觀光客,最好皆能齊頭並進。
台灣過去幾乎都是由外來政權執政,包括清朝、荷蘭、鄭成功時代跟日據等,造成台灣人有種不安全感,眼光較不長遠,不過也因此較能接納新事物、外來文化,演變至今,台灣消費特性喜歡新事物,因此服務業必須重視創新,不斷給消費者新鮮感。
一個企業在消費市場的光榮時期約20年,一旦企業邁入20 周年最好在行銷、管理及產品三大項目都能進行大幅度創新,注入新血、新的人才,因應未來消費市場變化。
國道服務區 變美食街、弱勢舞台
國道服務區從只提供便當,至今宛如百貨美食街,服務區龍頭南仁湖溫柔推手、副董鄭宜芳說,因為不想跟別人一樣,所以從生活體驗中尋找靈感,樣樣追求創意、創新,例如在國道服務站提供弱勢團體、單親媽媽表演空間或販售櫃位,導入公益概念。
鄭宜芳現年53歲,和人交換名片,瞄一眼就能記住對方名字,記憶力極好;和人相處先談生活瑣事、再切入正題,給人親切感。
活潑、求變的個性,影響南仁湖隨時有新創意。
鄭宜芳20歲時還是個不會自己搭火車的少女,才隔6年卻已是個勤跑地方政府,和南仁湖創辦人李清波共同興建出小墾丁渡假村。
該渡假村是許多國中小畢業旅行熱門景點,是許多國中小學生的回憶。但回想當初會蓋渡假村,鄭宜芳說,全是因為被騙買下了這塊14多公頃的土地,只好硬著頭皮,建造出現在這片全台最大渡假村園地。
因為沒經驗,鄭宜芳憑摸索、體驗、感觸中,形塑南仁湖的企業風格就是不斷創新、給人活潑感。鄭宜芳指出,南仁湖不固守既有成就,所以從渡假村起家,跨足國道服務區,再進入醫院賣場,未來的事業要由南往北,開拓出服務業中的南霸天。
南仁湖因為由女性主掌決策,特別關懷女性消費群。幾年前因緣際會,開放國道服務區中的廣場,供視障朋友彈鋼琴、唱歌,提供櫃位給單親媽媽販售手工藝品。
鄭宜芳指出,做這些社會公益的服務,原本僅是想說提供弱勢團體一個進入社會職場的連結點,不具商業考量,卻因此吸引更多原本匆匆進來休息的人潮,花更多時間駐足休息區,無形中增加商品銷售量。
鄭宜芳稱關懷弱勢族群,就像播下幸福種子,一開始從古坑播種,逐漸也在其他休息站開花,影響其他國道商場多了份「關懷社會」的氛圍,例如有次舉辦幫助農民賣高麗菜,2小時內賣出40噸高麗菜,讓農民驚訝。