友訊：北美市場開花結果、雲端發展帶來成群春燕
【時報記者何美如台北報導】友訊科技(2332)今(26)日召開法人說明會，總經理陳睿緒表示，已打入AT&T、Verizon等北美電信業者供應鏈，今年第四季會開始出貨，明年大量出貨，耕耘多年的美國市場正式「開花結果」。雲端發展帶動產業整合，陳睿緒說「網通業將迎接未來黃金10年，目前看到的春燕不是一隻，而是一群」。
陳睿緒表示，電信運營商多採購整合性商品，與標準品不同，ASP(平均銷售價格)較高，毛利率也比想像好很多，且具大量採購的優勢，是未來爭取訂單的目標。友訊除打入北美的電信營運商AT&T、Verizon，也打入美國有線電視運營商COX、加拿大運營商Videotron等客戶供應鏈，意味佈局很久的北美市場正式「開花結果」。
受惠新興市場維持強勁表現，歐美市場與第2季持平，友訊第三季營收表現優於預期，但在產品促銷降價一次降足下，毛利率遭壓縮，加上業外1.93億元的匯損，致稅後純益2.3億元、年減17%，單季EPS約0.36元。對於第四季營運，他預估，業績將維持溫和成長表現，毛利率在排除匯率及存貨減損的因素後，可望有小幅回升的表現。
陳睿緒指出，友訊在新興市場布局效益持續發酵，歐美市場除實體零售通路，也切入電信運營商通路，明年營運表現會優於今年。友訊已在俄羅斯建立營運中心，設立研發部門，正式落地生根。雲端服務在建構完成後，也能帶動產品大量出貨，未來更可望帶進收取服務費用的商機。
未來營收來源可分為實體零售通路、系統整合業者及電信運營商3大引擎，友訊表示，電信運營商對於實體零售通路的壓縮力道將逐漸加強，占比將逐漸加大，系統整合商則因整合軟體具有獨特利基，也將是友訊強攻的市場。