新聞分析－台系太陽能廠 組聯合戰線
2011-03-14 01:24 工商時報 王中一

國內太陽能產業近日掀起劇烈變化，形成了「中美晶－昇陽科－王雪紅」、「榮化（福聚）－綠能－茂迪－台積電」等兩大聯合戰線。這樣的規劃除了鞏固上下游的料源與銷售穩定度之外，更深一層的著眼則是聯合各家之力，以對抗中國大陸的諸多「怪獸級」廠商。
歐洲和日本的太陽能製造廠競爭力持續下滑，台海兩岸的太陽能廠迅速崛起，去年全球市佔率合計已突破5成，然而，大陸廠商因為有當地政府的強力奧援，加上「越大越好」的經營思維，前幾大業者幾乎都是進行垂直整合的「大怪獸」。
對台系廠商來說，無論如何「擴充軍備」，但受限於外在條件，在規模上很難與之抗衡，中美晶董事長盧明光就說，該公司購置長晶機台，是50-60台的買，而大陸的LDK一買就是200台，至於保利協鑫更是千台，凸顯了大陸廠商的經營特色。因此，台廠除了進行個別的擴產之外，藉由橫向組成聯合戰線，結合各家之長來尋求突破，則有機會走出一片天。
另外，在企業經營上，有所謂的「水桶理論」，意指一個水桶能裝多少的水，並不是看組成水桶的各片木頭當中最長的那一片，反而是最短的那一片，因為水位只要超過最短的那一片，就會往外流出來。
放在太陽能產業上來看，也是同樣的道理。若要進行完整個垂直整合，則涵蓋最上游的多晶矽、上中游的矽晶圓長晶與切晶、中下游的太陽能晶片，以及下游的模組，甚至終端市場的系統安裝和太陽能電廠，而不同環節之間的特性差異懸殊。
以多晶矽來看，需要的是化學方面的人才，矽晶圓、切晶和電池，則偏重半導體製程，到了下游模組則要強大的組裝能力，而終端市場的系統標案和太陽能電廠，則需要具備地方實力的「地頭蛇」來爭取生意，以及金融界的高手來計算IRR（內部報酬率），要面面俱到幾乎是不可能。