Yahoo房地產編輯部
2026年4月2日 週四 上午9:11


Yahoo房市觀察員 / 鄭ASH（資深房產媒體人）
過去一個月，我都懶得算自己聽了幾場記者會和業務會議裡，建商代銷大老闆們異口同聲在講「現在是買房好時機。」我就ven：你信嗎？我就有在台下偷問過幾個業務主管或企劃主管，你們是不是過完年後的來人量、成交量都慘不忍睹，大家的表情也很有志一同地給我一個，尷尬又不失禮貌的苦笑。嘴上喊「現在是買房好時機」的龍頭大哥們，我彷彿都聽得到內心慌張在呼喊「來人啊！護價！護駕啊！」。
去年（2025）內政部不動產資訊平台相關交易糾紛的統計數據，前三季全台灣建商出狀況的案件才2件，結果我去年寫文點出台積紅利恐怕已經透支的台南，光第4季標註「建商倒閉」的交易糾紛就爆衝到32件欸。現在的「房地慘」真的沒有最慘，只有更慘。一邊是幾千萬成本蓋的接待中心、人事管銷和漲兩三倍還無解的土方之亂，另一邊是銷售端等嘸人的恐慌。都讓「現在是買房好時機」的市場信心喊話，聽起來變顯得蒼白無力，像是吹口哨壯膽。

那到底有什麼是支撐「現在是買房好時機」的立論呢？
有人說要把握當前的買方市場，讓利多、好議價。問題銷售都沒明講自己今年新推預售開出來的單價，比去年實登再高開了1成到10萬欸！光挑優惠方案講，就算超低優付方案，同樣地段坪數的產品，民眾今年買的單總價就是比去年更貴啊！先調高開價，再讓利、議價，我再ven：「誠意咧？」
更狠的是，還有人持續用實登創新高去push，「現在不用讓利優惠買，以後不只沒這個機會，還會更貴」的作法，這種我一向都是祝福，我哪次不祝福的！
另一個套路是操作美伊軍事行動造成的通膨焦慮，這個對有資產配置煩惱的雙北買家和規劃收租的置產客可能有效；但對首購自住盤，聽到通膨第一時間通常不是想到工料成本會推升房價，而是想到萬一消費變貴，錢錢留在身邊明天還可以吃雞腿飯，頂多不配手搖飲，但押進房市那恐怕就要白飯摻滷汁好幾年。相較不動產長期的保值增值論述，約簽下去的明天過後還能不能點雞腿飯，這個月還不能能一家人去餐廳吃幾次大餐，對首購來說恐怕更迫切。
也有人踩金價、股市波動來凸顯房市的穩定，但哄市場來房市做資產配置真的不用踩一捧一，高資產族自己心裡有一把尺。而且交易量不會騙人，高有人追、跌也一堆人撿，只要股價金價當前的震盪沒呈現套死的局，漲漲跌跌快進快出，對跟自住購屋需求高度重疊的小散戶來說，反而更有機會賺到錢，錢還不會綁死。現金為王、流動性優先，相信已經是很多人今年對資產配置的共識了。
當然，我也知道不少業者我知道有業者開始想誠實（一點）面對市場，甚至把建案銷售，升級成家庭購屋的財務規劃評估服務，這很好，但希望不要再過度強調無法承諾只能預估的未來增值了，更多一點告知甜蜜的優付方案之後，限貸令下可能在交屋時發生的1成貸差風險，更多一點提醒寬限期後的本利攤還負擔，套句房仲廣告詞送給預售成屋市場：先誠實，再成交。
消費者不是笨蛋，大家都會算，所以接下來第二季，「誠意」也將會變得很重要。
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