鉅亨網記者張欽發 台北  2025-03-26 19:13

巨大董事長劉湧昌。(鉅亨網記者張欽發攝)

2025 台北國際自行車展今 (26) 日揭幕，巨大 (9921-TW) 除加速歐美的庫存去化，並持續推出新車款刺激市場銷售力道，巨大董事長劉湧昌指出，歐美市場谷底已過，現階段出現包括新、舊 OEM 客戶的加速洽談訂單，目前就已掌握的訂單來看，能見度 3 個月，2025 年的上半年營收也應有雙位數的成長，並期待在 3 年內營收抗戰 1000 億元。

就巨大歷年營收來看，最高峰出現 2022 年的 920.44 億元，目前在海外生產策略上，將固守目前在歐洲匈牙利及亞洲越南的區域生產策略，且在生產供應鏈及成本的考量因素，沒有赴美國設廠的計畫。



劉湧昌指出，以一台自行車售價 400-500 美元來估算，到美國生產零售價大概會增加 100 美元，現階段並不適合去美國生產，不過巨大在美國的銷售通路投資也不少。

巨大執行長劉素娟指出，自行車是非常特殊產業，是一個產業供應聚落型式極強的產業，今天台灣的自行車產業能夠這麼特殊、這麼成功也是因為供應鏈聚落造就，因此要到其他地方，聚落也要跟著過去。
巨大執行長劉素娟。(鉅亨網記者張欽發攝)
巨大已在越南進行第一階段的投資計畫，劉湧昌指出，越南的工業基礎強大，也適合自行車產業的發展，縱使是越南同樣可能面臨美國的關稅障礙威脅，但估計未來 5 年仍會在越南持續投資。

巨大在 2025 年 1-2 月營收 101.1 億元，年增 13.11%，在市場進入旺季同時，預估營收成長動能足，在包括應收帳款逐步解決同時，今年上半年具成長契機，同時，巨大的接單上，今年出現包括新、舊 OEM 客戶的加速洽談訂單，縱有 OEM 客戶的湧入，巨大預估今年自有品牌的銷售將仍占有 60% 的營收比重，對應有毛利率的維持仍具支撐力道。

在區域銷售上，巨大 2024 年在中國大陸市場銷售超過 230 萬台，但預估 2025 年銷售將下修，但估計銷售數量仍龐大，預估也有 200 萬台的水準。

同時，巨大迎來市場脫離谷底同時，也大力進行地區銷售經理人的更新，更動至少 5 位區域銷售經理人，期待新人以更貼近市場的靈活銷售策略迎接成長。劉素娟指出，巨大持續強化包括 OEM、自有品牌銷售的管理。

巨大近年積極布局日本市場，劉湧昌指出，日本早期一年約有 1000 萬台的市場規模，其中有 800 萬台來自進口，市場潛力並不小，而巨大目前想要達成的是日本 800 萬中的 50 萬台市場，也就是只有做變速車、運動型的自行車，而巨大去年在日本銷售約 7 萬台，還有很大發揮空間。