【經濟日報╱記者黃仁謙／台北報導】 2010.02.18 02:51 am

國內白酒市場競爭日趨白熱化，面對台灣玉山高粱酒的挑戰，金門高粱酒也積極備戰。金門酒廠行政副總經理高麗文表示，除推出養生酒外，金酒將推出升級版金門高粱。改革通路策略，金酒將進入百貨通路，在台北101及遠東等百貨設立七至十個專櫃。
國內白酒市場規模每年約150億元，一直由金門高粱獨占鰲頭，市占率達八成以上。去年開始，台灣菸酒公司全面更換包裝，將旗下玉山高粱加上台灣兩字，準備以台灣玉山高粱和金門高粱一較高下。
除台灣玉山高粱外，大陸白酒也透過各種管道來台，加上中小型白酒品牌也推出各種平價高粱搶市，已對金酒造成不小壓力。去年金酒依舊創造115億元營收，但和前年120億元相比，出現微幅下滑。
針對營收衰退，高麗文解釋，政策面影響較大，特別是新的稅法規定，廠商預付貨款不能列為營收，一定要貨到才能計算，金酒光是延遲計算的營收就有五、六億元。但就長期來看，台灣白酒市場不大也是事實，使金酒發展受限。
他指出，為突破限制，金酒正努力增加商品品項，日前將10年前曾風靡一時的「養生酒」重新上市，以「養生之道，金門人早知道」為行銷主軸，企圖開拓一條全新的戰線，預估三年後，可為金酒帶進7億至10億元營收。除養生酒外，金酒也進行38度及58度高粱酒的升級計畫。高麗文透露，金酒將發展更多紀念酒和年份酒，其中升級版的金門高粱酒是金酒的祕密武器。
據了解，所謂升級金門高粱是將新酒和老酒調和，不但風味、口感更佳，每瓶單價只要600元，略低於每瓶動輒上千元的金門陳高。
在銷售策略方面，高麗文指出，金酒在台灣銷售策略仍維持代理制，但基於行銷考量，將會投資更多預算，建立全新的展售據點。
他指出，部分金酒大盤商在台設立獨立金酒門市，數量已達17家，市場反應不錯，金酒也曾考慮設加盟店，但因商品種類不足而作罷。為提升服務品質，金酒規劃將台灣四個特產中心升級，成為金酒在台灣的客服中心。
為增加金酒能見度，計劃在百貨公司設立六至七個直營專櫃；目前正與台北101、美麗華、欣欣大眾、遠百等百貨賣場洽談。高麗文指出，目前58度金門高粱由維他露代理，38度金門高梁由味丹負責。全新的養生酒系列，將交由黑松公司代理。58度金門高粱約占營收七成，38度高粱約占營收三成。大陸市場部分，高麗文表示，金酒在大陸四個直轄市及19個省建立24個經銷點，從東北三省、新疆，經山東、浙江到南部海南島。
他指出，去年金門高粱對大陸的出貨價約新台幣3億元，終端售價約6億元。隨經銷點布建完成，預估今年金門高粱出貨價可達5億元。
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【2010/02/18 經濟日報】