2010-02-07 工商時報 【記者彭禎伶／台北報導】
由於平均收入少2成以上，壽險業務員去年3.7萬人轉行！根據壽險公會的最新統計，去年壽險業務員全年新契約保費收入3,064億元，較97年時少了1,057億元，平均每位業務員佣金收入至少減2成，因此壽險公司登錄的業務員人數大減3.7萬人，正式跌破19萬人次，也創下近10年以來的新低。
銀行通路去年大幅成長，銷售躉繳6年期儲蓄險、利變年金、連動債保單等，全年新契約保費5,842億元，占壽險業全年新契約保費的63.15％，成為第1大通路，相形之下，壽險業務員大部分銷售醫療險、看期看護、傳統儲蓄險等，保費收入較少，全年新契約保費占率由97年的48.18％，驟降為33.13％，退居第2大通路。
97年底，壽險公司登錄的業務員人數還有194,813人，到98年底僅剩下188,293人，整整少了37,393人，而這項登錄人數還包含壽險公司的內勤人員，若以專職外勤人員來看，97年只剩下17.5萬人，估計98年底專職的壽險公司業務人員應只剩下15萬人次左右。
無怪乎今年幾乎所有壽險公司都要大幅增員，開出的業務員需求量逼近5萬人次，壽險公會分析，去年業務員大減，減少人數創下歷年來新高紀錄，主要還是因為銀行通路崛起，壽險業務員生計受到壓迫，自然有不少人轉行另謀生路。
若以97年的新契約及登錄業務員人數來看，97年平均每位登錄業務員新契約保費1年有211.5萬元，但98年只剩下162.8萬元左右，如果以3~4成的佣金率來算，去年壽險業務員平均1年賺60到70萬元，較97年底的80到90萬元之間，已減少2成以上。
壽險公會表示，台灣壽險投保率已達200％以上，等於每位民眾平均有2張保單，傳統壽險推展已相對較難，且許多壽險公司的商品主要是以銀行通路為主，壽險業務員沒錢賺，自然會流失；但是今年有保險法107條的修正，即兒童保單不再有死亡保障，可能是新的商機，各壽險公司可重新推展兒童未來的教育年金、創業基金等類型保單，業務員也許可重燃生機。