積極擴產！真明麗：競爭對手不在下游 LED上游磊晶才是決戰點
2009/12/19 01:20 鉅亨網
真明麗董事長樊邦弘說，真明麗不做代工，LED磊 晶不自製就完蛋。(鉅亨網記者葉小慧攝)
已從照明燈飾大廠轉型為垂直整合LED大廠的真明 麗 (1868) -HK；911868，積極擴充上游 LED磊晶產能 ，明年底藍光 MOCVD機台預計從目前的 5台擴充到20台 。真明麗銷售及推廣總監張震寰表示，真明麗的競爭對 手不在下游的這些LED封裝應用廠，而是可能跳下來切 入應用的上游磊晶廠。
真明麗採取產業鏈垂直整合策略，除了原始的LED 燈具製造，也從去年11月開始陸續建置磊晶產能，以掌 握關鍵料源，目前已有 5台藍光MOCVD機台，並於今年 4月開始投產，今年 6月開始量產，同時也完成封裝廠 擴建，有效降低成本，藉由一條龍的營運模式，強化業 務競爭力。
看好 LED照明時代的來臨，真明麗持續擴充上游藍 光產能，樊邦弘表示，已積極促請設備廠商配合，預計 明年 5月前會再有 5台MOCVD機台，從明年 5月到年底 還會再有10台，亦即明年底真明麗的 MOCVD機台將達20 台，自給率也將大幅提高，目標是較現在增加30台，資 金就來自這次 TDR所募。
真明麗執行長曾金穗表示，真明麗積極提高藍光LE D自製率，目前 5台 MOCVD每月自給 1萬片，仍需要外 購 7000片。真明麗過去也向台灣 LED磊晶大廠晶電(24 48購買晶粒，但因晶電主要背光應用客戶就已供不 應求，樊邦弘透露，目前已不向晶電拿貨，要是沒自製 ，今年可能就完蛋。
談到目前主要競爭對手，真明麗銷售及推廣總監張 震寰表示，LED 真正科技之處是在 LED芯片，而燈具則 最簡單，很多人拼湊就能出來，所以真明麗認為，競爭 對手不在LED產業鏈下游，而是上游磊晶廠是否自己跳 下來做。這也是真明麗不斷擴充磊晶產能的原因，芯片 的掌控才是LED真正的決戰點。
至於高功率 LED料源，由於專利和品質關係，樊邦 弘透露，仍向各大磊晶廠如日亞化(Nichia)、Cree、艾 迪森 (3591) 購買；由於真明麗為歐斯朗(Osram) 設 計製造(ODM) LED燈具，目前也有使用Lumileds的LED晶 片，不過樊邦弘表示，這部分占營收比重不高，主要藉 此了解歐斯朗的營銷模式。
樊邦弘坦承，不管是歐斯朗或是切入Home depot 和 Walmart等世界級通路的合作產品，上頭不會顯示真 明麗的品牌。不過，他強調，真明麗從不做代工(OEM) ，「沒能力做代工，也沒必要做代工」，真明麗就是以 「真明麗」為品牌行銷。