IBM：銀行業登陸以小搏大、以少作多
【聯合晚報╱記者吳孟庭／即時報導】 2009.11.12 02:49 pm
台灣IBM與「政治大學金融學系」共同發表「台灣銀行業前進中國機會與挑戰」研究報告，指出台灣銀行業西進大陸，最大挑戰來自法規命令，其次是人才資源招募與管理，而會計稅務、服務通路的複雜度也不低。
其中，中國人才市場具高度變動性，台灣IBM公司全球企業諮詢服務事業群總經理暨合夥人劉鏡清建議，應針對中國就業市場特性設計薪酬制度、職涯規劃，透過人才留用制度，減少人員流動，並運用IT建構知識管理確保經驗管理的傳承，或以聯盟方式由同業代訓或共訓，降低人員作業訓練成本。
台商前進中國，IBM提出三大建議：「以小搏大、以少作多」，以非傳統通路去獲取市場，如策略聯網、網路銀行、手機銀行、策略聯盟等方式，進行商業模式創新。
「大膽西進、發達求勝」，區隔目標客戶，運用新興科技創造服務差異化，支援業務擴點及快速決策；「立足台商、放眼中國」，以台商企業為圓心，串起供應鏈上下游的中資企業客戶，並以台商企業主及台籍員工為基礎，拓展財富管理業務。
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【2009/11/12 聯合晚報】@ http://udn.com/