個股：豪展(4735)訂單塞爆，下半年拚賺一個股本，明年業績挑戰雙位數成長
2020/08/26 13:05 財訊快報／記者何美如報導

醫材廠豪展(4735)接單爆到年底，今年營收拚翻倍成長，下半年獲利更有機會挑戰一個股本。對於外界擔憂明年業績將衰退，董事長莊明輝表示，「很多人認為我們明年一定完蛋，但保健意識提高，國際客戶提高需求預測，也藉新冠肺炎擴張銷售區域，甚至為了保障產能，已先付清新模具、製具等費用，加上新客戶及過去占比較小的老客戶轉單效應，明年公司不但不會衰退，還要挑戰雙位數成長。」

莊明輝分析，經過SARS、HiNi及近期全球蔓延的COVID-19新冠肺炎，民眾對體溫的意識已大幅提高，以前公司的營收中，耳溫槍、額溫槍的占比各半，現在已經轉為1.5比4。

近年市場品牌小廠競爭加劇，市場紛亂、品質不好、價錢也亂，終端消費者會很困惑不知如何選擇，但這樣大環境的改變，對地位為品牌供應商的豪展是有利的。而從IT歷史見證，大型品牌商壯大將是趨勢，以前電腦有多家競爭，現在只剩下聯想、戴爾、蘋果、惠普四家主要品牌廠，小廠的占比相對低，公司先前針對客戶做調查，這一波疫情下，大型品牌商吃到市場比較多，小型的拿到比較小甚至衰退，端看各公司的能力。

豪展的最大客戶過去營收占比約二成，該公司是百年企業，德國形象好，今年在中國、亞洲、美國幾個主要通路都不錯的拓展，將是明年成長基礎，今年占比可能提高至近三成；另外還有一個客戶，額溫槍原本占其比重約1/3，現已提升至2/3，有九成是公司供應。

莊明輝強調，「公司與客戶已建立長期夥伴的關係，這次疫情雖有機會接下價格高的一次性訂單，但我們拒絕，以支持長期客戶為優先。也因此，上半年毛利率、獲利表現沒別家好，但得到客戶的信任。」他透露，「公司與客戶關係非常好，有的客戶在我報價後，對方還幫我加1美元，因為他自己賺很多，大家一起賺，但對方不好時，在無法改善時也會一起負擔。彼此信任才能長期合作下去。」

目前訂單已經排滿到120天，也就是已經滿到年底，雖然7月的營收衝上3億元，有不少是先前趕不及出的單，但配合新產能上線，下半年單月營收都有機會逼近7月水準，獲利挑戰1個資本額，全年營收力拚倍數以上成長，獲利更可望較去年成長超過二倍以上。

至於明年展望，莊明輝說，他知道外界很多人認為公司明年一定完蛋，業績恐大衰退，但是，不少大型品牌客戶藉新冠肺炎擴張銷售區域，根據內部對客戶明年看法的調查，中大品牌預估會成長50～200%，中小品牌則可能衰退，甚至為了保障產能，保守預估至少持平，特別的是，客戶為了保障產能，已先付清新模具、製具等費用。

此外，醫療產品在每個地區可能有很強的區域性品牌，公司先前在一些地區客戶的支持策略奏效，加上新產品發酵，還有過去占比較小的老客戶，這一波疫情下被供應商放棄，我們今年撿到3億元的業績，此轉單效應在明年會進一步發酵，整體來看，明年業績不但不會衰退，還會繼續成長，預估幅度約雙位數百分比。