2008/08/22 - 觀點 - 吳宗翰／電子時報
對於眾多電子產業來說，每年第2季往往是傳統淡季，也因此才會出現「五窮六絕」通用說法，不過大聯大第2季做到不僅獲利較上1季激增23%，更使得營運現金淨流入高達新台幣20多億元，原因何在？高彈性度的複式代理與多元化服務，是大聯大得以在不景氣中逆勢而起的主因。
當遇上景氣不佳時，下游客戶端也不至於放著生意完全不做，但客戶此時所要的便是通路商能夠提供便宜又大碗的解決方案，而正因為大聯大在同一產品擁有多家品牌代理的優勢，因而可有效提供客戶端較為經濟實惠解決方案，而這便是所謂的將客戶的製造BOM表予以優化。
事實上BOM表的優化不僅對於客戶來說有好處，對於大聯大也同樣受惠，可說是創造「雙贏」局面，簡單來說，在整體不景氣環境中，BOM表一旦予以優化後，除了客戶願意傾聽大聯大建議採購得以替換「配套」零組件外，對於大聯大來說由於客戶必定希望自家產品功能能夠愈加愈多，代表BOM表總金額是不變甚至更低，在此前提下大聯大則會想盡辦法賣進更多零組件給客戶，如此一來每張BOM表所貢獻的金額即便在不景氣中，還是得以維持一定水平，這也就是為何第2季大聯大營收還得以維持最主要原因。
所謂的多元化服務，是可依照產品應用端的不同，提供完整的解決服務方案，由於大聯大客戶群廣泛，包括消費性產品客戶、手機產品客戶、PC產品客戶、節能環保產品等，依照各個產業景氣循環推出相對應產品，以滿足各種不同應用端產品客戶需求，因此任一單一種類客戶的不景氣，都不致於對公司產生過大衝擊。
如2008上半全球手機景氣可說是盪到谷底，不過大聯大藉由打入LCD TV代工廠供應鏈，以彌補因手機客戶減少採購而損失的營收。充分顯現出複式代理與多元化服務的威力。
再者多元化服務也包含除了賣東西給客戶外，還包含替客戶提供完整設計解決方案，讓客戶得以「按表操課」，再者相當重要的是可同時替客戶提供倉儲管理服務以及全球配送服務，這些加總起來的綜合性全方位服務，就是讓大聯大在得以逆境中勝出原因。
引用:電子時報