2017年01月29日07:58
去年中古房市不佳，許多業務員都轉職求生，但業績亮眼的房仲業務員大有人在，他們是怎麼辦到的？其實說穿了，就是把自己當成品牌經營，藉由高品質的服務讓客戶產生信任，並且比客戶更早一步想到他的需求，成交往往就在不遠處。
台慶不動產鼎金鼎力加盟店店長陳信全，是台慶不動產2016年高雄區的Top Sales，他就是努力經營自己品牌的最佳代表。陳信全表示，他從10幾年前就開始租用路邊的大型看板，讓自己的能見度提高，並且時時刻刻都在學習房地產的新知，加上三句不離本行的方式，讓客戶對他的印象深刻。此外，陳信全把客戶的問題當成是自己的問題，也拉近他與客戶間的距離。深耕高雄仁武區的陳信全，甚至還被戲稱為「仁武王」，也成為當地居民買屋賣屋的首選業務員。
信義房屋河堤店的狄威則是入行2年的小鮮肉，雖然資歷不深，但已是信義房屋高雄區首屈一指的業務員。狄威認為要成為最佳業務員的秘訣，其實就是要一直為客戶著想，不僅要記住客戶的需求，甚至要早一步設想客戶可能遇到的問題，進而提供服務，這樣就可以讓客戶對自己的印象更好，願意讓自己處理客戶的需求。狄威服務客戶也有個原則，就是答應客戶的事一定要做到，不論早或晚，把自己的誠信建立起來，客戶也才會對他完全放心。（陳建宇／高雄報導）